Quản Lý Nhà Thuốc Khu Vực (Hà Nội/Hồ Chí Minh)

Ngành: Thực phẩm bổ sung
Kênh: Nhà thuốc OTC
Báo cáo cho: Giám đốc Vùng (Regional Sales Manager)/ Giám đốc thương mại
Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm khai mở và phát triển thị trường tại khu vực được giao cho sản phẩm mới; xây dựng hệ thống điểm bán từ giai đoạn đầu, tạo độ phủ và từng bước hình thành thói quen nhập hàng - tư vấn - bán hàng tại nhà thuốc, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số và nền tảng phát triển bền vững
Trách nhiệm công việc:
1. Xây dựng và triển khai kế hoạch khai mở thị trường tại khu vực phụ trách, bao gồm xác định khu vực trọng điểm, phân tuyến bán hàng và thiết lập mục tiêu phát triển điểm bán theo từng giai đoạn.
2. Trực tiếp tham gia mở Nhà thuốc key trong giai đoạn đầu sau đó hướng dẫn bàn giao lại cho nhân viên tuyến dưới chăm sóc .
4. Thiết lập và theo dõi các chỉ số trọng tâm trong giai đoạn khai mở như: số lượng điểm bán mở mới, tỷ lệ nhà thuốc nhập hàng lần đầu, tỷ lệ tái nhập hàng và tốc độ tăng trưởng doanh số.
5. Tổ chức và triển khai các hoạt động kích hoạt bán hàng tại điểm bán, bao gồm chương trình dùng thử, đào tạo sản phẩm cho dược sĩ, các chương trình khuyến khích bán hàng nhằm tạo động lực đẩy sản phẩm mới.
6. Phối hợp với Marketing để đảm bảo thông điệp sản phẩm được truyền tải rõ ràng, dễ hiểu và phù hợp với thực tế tư vấn tại nhà thuốc; đóng góp phản hồi từ thị trường để điều chỉnh thông điệp và chiến lược tiếp cận.
7. Hỗ trợ đào tạo sản phẩm cho nhà thuốc, đảm bảo dược sĩ hiểu đúng công dụng, đối tượng sử dụng và cách tư vấn sản phẩm; từng bước xây dựng niềm tin với thương hiệu.
9. Giám sát thị trường, thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, phản hồi của nhà thuốc và người tiêu dùng; chủ động đề xuất các giải pháp điều chỉnh chiến lược bán hàng và tiếp cận thị trường
10. Thực hiện báo cáo định kỳ về tiến độ khai mở thị trường, hiệu quả đội ngũ và các vấn đề phát sinh; đảm bảo thông tin minh bạch và kịp thời cho cấp quản lý.