Mô tả Công việc
A. Phát triển Thị trường & Quản lý Kênh Phân phối MT/GT
Xây dựng & mở rộng hệ thống: Tìm kiếm, phát triển mới và chăm sóc hệ Siêu thị lớn và thống đại lý của công ty, nhà phân phối (NPP), chuỗi cửa hàng điện máy, cửa hàng trên địa bàn phụ trách.
Quy hoạch thị trường: Phân chia địa bàn, thiết lập chỉ tiêu doanh số (KPIs) cụ thể cho từng kênh MT/GT/đại lý phù hợp với tiềm năng từng tỉnh/thành phố.
Tối ưu hóa phủ hàng: Đảm bảo độ phủ sản phẩm Điện Lạnh/máy lọc nước RO tại các điểm bán.
B. Quản lý Doanh số & Hoạt động Thương mại
Đạt mục tiêu doanh số: Chịu trách nhiệm trực tiếp về chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và thu hồi công nợ của khu vực phụ trách.
Triển khai chương trình khuyến mãi: Tổ chức thực thi các chính sách bán hàng, chương trình chiết khấu, chương trình khuyến mãi/kích cầu từ công ty đến các NPP và đại lý.
Nghiên cứu thị trường: Theo dõi sát sao tình hình thị trường, động thái của các đối thủ cạnh tranh (giá cả, mẫu mã, chính sách đại lý) để kịp thời đề xuất giải pháp ứng phó.
C. Quản lý Đội ngũ & Vận hành
Tổ chức & Giám sát: Quản lý, tuyển dụng, đào tạo và tuyển chọn đội ngũ
Nhân viên Thị trường tại khu vực.
Đào tạo sản phẩm: Hướng dẫn đội ngũ và đại lý về tính năng kỹ thuật, công nghệ lọc RO, điểm bán hàng nổi bật của sản phẩm.
Theo dõi công nợ: Phối hợp với bộ phận Kế toán kiểm soát hạn mức công nợ, theo dõi và đôn đốc thu hồi công nợ đúng hạn từ NPP/đại lý.
D. Phối hợp Kỹ thuật & Bảo hành
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật Bảo hành để đảm bảo dịch vụ hậu mãi, lắp đặt, thay thế lõi lọc định kỳ cho khách hàng/đại lý diễn ra nhanh chóng, nâng cao uy tín thương hiệu.