1. Quản lý kinh doanh & doanh số / Sales & Business Management
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm cho khu vực HCM & Mekong / Develop and execute monthly, quarterly, and annual sales plans for HCM & Mekong region.
- Theo dõi và đảm bảo hoàn thành các chỉ số: doanh số, sản lượng, độ phủ, thị phần, chất lượng trưng bày / Achieve sales targets, volume objectives, numeric/weighted distribution, and visibility KPIs.
- Phân tích số liệu bán hàng, đánh giá cơ hội và thách thức tại khu vực HCM & Mekong để đưa ra giải pháp tăng trưởng / Analyze sales reports to identify trends, risks, and opportunities, and propose appropriate action plans.
2. Quản lý phân phối & độ phủ / Distributor & Channel Management
- Đảm bảo hệ thống phân phối (NPP/Đại lý) vận hành hiệu quả và tuân thủ chính sách công ty / Manage and optimize the performance of distributors and sub-distributors.
- Mở rộng độ phủ điểm bán, đảm bảo sản phẩm có mặt tại các cửa hàng thuộc kênh GT khu vực HCM & Mekong/ Ensure product availability, effective stock flow, and proper route-to-market execution.
- Kiểm soát tồn kho, công nợ và luồng hàng tại khu vực HCM & Mekong / Expand market coverage and strengthen product presence across General Trade outlets.
3. Quản lý đội ngũ bán hàng / Leadership & Development
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ ASM, SS, PG/SR / Lead, coach, and develop the sales team (ASM, Supervisor, Sales Representatives/PG).
- Thiết lập KPI, theo dõi hiệu suất và đưa ra biện pháp cải thiện hiệu quả làm việc / Establish KPIs, monitor performance, and implement improvement plans.
- Tổ chức họp đội nhóm và đào tạo kỹ năng/kiến thức sản phẩm / Conduct regular field visits to ensure strong execution and capability building.
4. Phát triển thị trường & thực thi thị trường / Market Execution & Trade Activities
- Đảm bảo chương trình bán hàng, khuyến mãi và trưng bày được triển khai hiệu quả tại điểm bán / Ensure effective implementation of sales programs, trade promotions, and visibility plans.
- Khảo sát thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược phù hợp / Monitor competitor activities and market dynamics; provide insights and recommendations.
- Xây dựng mối quan hệ tốt với NPP, đại lý và khách hàng GT khu vực HCM & Mekong / Maintain strong relationships with distributors, key outlets, and trade partners in HCM and Mekong.
5. Quản lý ngân sách & tuân thủ / Budget & Compliance
- Quản lý ngân sách bán hàng, chi phí hỗ trợ thương mại và chiết khấu cho khu vực HCM & Mekong / Manage regional sales budgets, trade spending, and incentive programs in HCM and Mekong.
- Đảm bảo tuân thủ chính sách giá, khuyến mãi, hợp đồng và quy định của công ty / Ensure compliance with pricing policies, trade agreements, and company regulations.
- Báo cáo định kỳ về doanh số, thị trường, đối thủ và hoạt động kinh doanh / Prepare weekly, monthly, and quarterly business reports.
6. Hợp tác nội bộ / Internal cooperation
- Phối hợp với
Business Development, Procurement, Human Resources, Logistics và Accounting để tối ưu hoạt động bán hàng / Work closely with
Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finance, and HR teams to drive sales performance.
- Tham gia xây dựng chương trình thúc đẩy bán hàng và kế hoạch ra mắt sản phẩm mới / Support new product launches and regional activation plans.
7. Các công việc khác theo sự phân công của Trưởng bộ phận / Other tasks assigned by Head of Department.
- Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị, Kinh tế hoặc tương đương / Bachelor's degree in Business, Marketing, Economics, or related fields.
- Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm kinh doanh trong ngành FMCG; ưu tiên đã làm việc trong kênh GT hoặc quản lý phân phối, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý hoặc quản lý khu vực / Minimum 5-7 years of FMCG sales experience, GT and distributor management, with at least 2+ years in a regional or managerial role.
- Hiểu biết sâu về vận hành kênh GT và quản lý hệ thống nhà phân phối / Strong knowledge of GT channel operations and distributor management.
- Kinh nghiệm trực tiếp quản lý NPP và đội ngũ bán hàng / Having experience in managing distributors and sales teams.
- Có kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, phân tích, và xây dựng chiến lược khu vực / Proven leadership, negotiation, analytical skills, and the ability to develop regional strategies.
- Sử dụng tiến Anh trong giao tiếp và công việc / Can use English in Communication and work
- Có khả năng làm việc độc lập và sẵn sàng đi công tác thường xuyên / Ability to work independently and willingness to travel frequently.
- Kỹ năng phân tích số liệu GT (sell-in, sell-out, OOS, coverage, productivity) / Proficiency in analyzing GT data (sell-in, sell-out, OOS, coverage, productivity.
- Tác phong nhanh nhạy, khả năng làm việc trong môi trường tốc độ cao, chịu áp lực và sẵn sàng đi công tác / Agile working style, with the ability to operate in a fast-paced, high-pressure environment and readiness for frequent travel.
