Regional Sales Manager (South) / Quản Lý Kinh Doanh Vùng

Phạm vi công việc/ Scope
• Quản lý đội ngũ Trình Dược Viên OTC & ETC tại TP.HCM, Đông Nam Bộ và Mekong.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ chỉ tiêu, huấn luyện và giám sát hiệu quả làm việc.
• Phát triển quan hệ khách hàng, cập nhật dữ liệu thị trường, phối hợp các phòng ban đạt mục tiêu.
Trách nhiệm/ Responsibility
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết và đề xuất các giải pháp cải tiến hoạt động kinh doanh tại các khu vực được phân công (OTC và ETC - TP.HCM, Đông Nam Bộ, Đồng bằng Sông Cửu Long).
• Quản lý 01 Giám sát bán hàng ETC và trực tiếp quản lý đội ngũ OTC.
• Quản lý và sử dụng hiệu quả ngân sách bán hàng và nguồn nhân lực thông qua kế hoạch kinh doanh SMART.
• Giao chỉ tiêu cho từng nhân viên phù hợp và hợp lý, dựa trên tiềm năng khu vực và nguồn lực sẵn có.
• Hướng dẫn và giám sát hiệu quả làm việc của Trình Dược Viên về kế hoạch kinh doanh và chỉ tiêu được giao.
• Chịu trách nhiệm hướng dẫn và giám sát việc tuân thủ nghiêm ngặt các quy định, chính sách và quy tắc của công ty liên quan đến hoạt động kinh doanh và khách hàng.
• Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, hỗ trợ Trình Dược Viên tiếp cận khách hàng hiệu quả.
• Xác minh cơ sở dữ liệu khách hàng, xây dựng và phát triển mạng lưới KOL.
• Thu thập phản hồi từ khách hàng và xử lý hoặc báo cáo với Bộ phận Y khoa/Quản lý đội ngũ kinh doanh để đưa ra giải pháp phù hợp.
• Phối hợp với Bộ phận Thầu để quản lý các khu vực được giao, đảm bảo hoàn thành hoặc vượt chỉ tiêu.
• Truyền đạt thông tin nội bộ đến đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo sự giao tiếp kịp thời và hiệu quả.