Sale Manager (B2B) - Tổ Chức Sự Kiên

Khách hàng chúng tôi - Công ty tổ chức sự kiện lớn nhất Việt Nam, dẫn đầu về quy mô, chất lượng và độ phủ thương hiệu - đang tìm kiếm ứng viên tài năng cho vị trí Sales Manager với lộ trình thăng tiến lên Sales Director . Với hơn 10 năm kinh nghiệm, công ty chuyên tổ chức và quản lý các sự kiện cấp cao, từ hội nghị, ra mắt sản phẩm đến gala và triển lãm. Là đối tác tin cậy của các tập đoàn lớn trong lĩnh vực ngân hàng, bất động sản, tài chính, công nghệ, đã triển khai hàng trăm sự kiện thành công, từ quy mô nội bộ đến chương trình hàng nghìn người tham dự. Đây là cơ hội bứt phá doanh số, mở rộng network VIP và kết nối với những thương hiệu hàng đầu. Thu nhập hấp dẫn, môi trường chuyên nghiệp, lộ trình thăng tiến rõ ràng.
1. Thông tin chung
Vị trí: Sales Manager (Trưởng phòng Kinh doanh)
Phòng ban: Kinh doanh
Báo cáo cho: Giám đốc Kinh doanh (Sales Director) / Tổng Giám đốc
Quản lý trực tiếp: Team Sales & Account (5-15 người)
2. Mục tiêu công việc chính
Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt và vượt mục tiêu doanh số trong lĩnh vực tổ chức sự kiện.
Phát triển và mở rộng tập khách hàng gồm doanh nghiệp lớn, tập đozàn, thương hiệu hàng đầu.
Thiết lập chiến lược kinh doanh & phát triển thị trường, gia tăng thị phần và lợi thế cạnh tranh.
Tối ưu quy trình bán hàng để nâng cao hiệu suất chốt deal và giá trị hợp đồng.
3. Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính
A. Phát triển & thực thi chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược bán hàng theo quý/năm, phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của công ty.
Đề xuất mô hình doanh thu tối ưu, đa dạng hóa dịch vụ (sponsorship, ticketing, activation...).
Nghiên cứu thị trường & đối thủ cạnh tranh, đưa ra đề xuất chiến lược để duy trì vị thế số 1.
Xây dựng kế hoạch & chỉ tiêu doanh số, quản lý ngân sách & hiệu suất bán hàng.
B. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo & phát triển đội ngũ Sales/Account đạt chuẩn chuyên môn trong ngành sự kiện.
Thiết lập KPIs và hệ thống thưởng phạt minh bạch, thúc đẩy động lực & hiệu suất làm việc.
Huấn luyện kỹ năng bán hàng & đàm phán, giúp đội ngũ tăng tỷ lệ chốt hợp đồng giá trị cao.
Giám sát & hỗ trợ đội ngũ sales, trực tiếp tham gia đàm phán với khách hàng lớn.
C. Phát triển khách hàng & mở rộng thị trường
Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng VIP, tập đoàn, thương hiệu lớn.
Mở rộng kênh tiếp cận khách hàng tiềm năng: networking, referrals, đối tác chiến lược...
Cùng team xây dựng các proposal, pitching & chốt deal lớn
Tận dụng nền tảng công nghệ & data-driven selling, tối ưu chiến lược tiếp cận khách hàng.
D. Tối ưu quy trình bán hàng & quản lý hợp đồng
Chuẩn hóa quy trình bán hàng (sales pipeline) để tối đa hóa tỷ lệ chốt hợp đồng.
Quản lý và theo dõi doanh số qua CRM, phân tích dữ liệu để tối ưu chiến lược.
Giám sát hợp đồng & tiến độ thanh toán, đảm bảo dòng tiền và giảm tỷ lệ nợ xấu.