Mô tả công việc
Chức năng - Vai trò:
Là đầu mối chiến lược trong việc quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh B2B, tập trung vào các giải pháp công nghệ thông tin, tích hợp hệ thống, hạ tầng viễn thông và dịch vụ công nghệ cao. Vị trí này đóng vai trò cầu nối giữa khách hàng - đội kỹ thuật - đối tác công nghệ, đồng thời xây dựng mô hình tăng trưởng doanh thu bền vững, tương tự các chuẩn mực triển khai tại FPT IS, CMC TSSG và SVTech.
Trách nhiệm chính:
Quản lý và điều phối toàn bộ chuỗi giá trị kinh doanh từ xác định khách hàng mục tiêu, tư vấn giải pháp, báo giá - hợp đồng - chốt đơn đến triển khai, vận hành và hậu mãi.
Lập và thực thi kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm, bảo đảm hoàn thành chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận và tăng trưởng thị phần.
Tìm kiếm, phát triển và quản lý tệp khách hàng doanh nghiệp trong các lĩnh vực trọng điểm: sản xuất, ngân hàng - tài chính, y tế, giáo dục, logistics, bán lẻ, xây dựng, chính phủ điện tử,...
Tư vấn giải pháp tổng thể bao gồm phần cứng (server, thiết bị mạng, lưu trữ), phần mềm (bản quyền, hệ điều hành, ứng dụng), dịch vụ triển khai - bảo trì - tích hợp hệ thống (SI), giải pháp điện nhẹ (ELV), trung tâm dữ liệu (Data Center), Cloud, bảo mật.
Phối hợp hiệu quả với đội ngũ Pre-Sales, kỹ thuật, vận hành và các đối tác công nghệ lớn (Cisco, Fortinet, HPE, Dell, Microsoft...) nhằm xây dựng giải pháp tối ưu cho khách hàng.
Thiết kế các mô hình dịch vụ CNTT trọn gói (Total IT Outsourcing, Managed Services, SLA-based Services) phù hợp với từng nhóm khách hàng.
Phát triển đội ngũ kinh doanh trong tương lai, đóng vai trò định hướng, kèm cặp, đào tạo và xây dựng văn hóa hiệu suất cao.
Báo cáo định kỳ cho Ban
Giám đốc về tình hình thị trường, kết quả kinh doanh và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Yêu cầu
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, CNTT, Điện tử viễn thông hoặc ngành liên quan.
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales B2B trong lĩnh vực giải pháp CNTT, SI, Hạ tầng mạng, Điện nhẹ hoặc Viễn thông.
Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các đơn vị như: FPT IS, CMC TSSG, SVTech, Viettel, HPT, Elcom hoặc đã sở hữu tệp khách hàng doanh nghiệp B2B tiềm năng.
Thành thạo kỹ năng tư duy giải pháp (solution selling), quản lý chu kỳ bán hàng (pipeline), chốt hợp đồng giá trị lớn.
Có kinh nghiệm phối hợp với bộ phận kỹ thuật, triển khai, vận hành và bảo trì.
Khả năng lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược bán hàng, phân tích thị trường và đánh giá hiệu suất KPI hiệu quả.
Tư duy lãnh đạo, định hướng khách hàng, sáng tạo trong giải pháp và bền bỉ trong mục tiêu doanh thu.-
Giao tiếp chuyên nghiệp, xử lý tình huống tốt, năng lực đàm phán ở cấp độ doanh nghiệp.
Quyền lợi
Thu nhập cạnh tranh; Lương cơ bản đến 30 triệu/tháng.
Hoa hồng theo từng hợp đồng.
Thưởng doanh số theo quý, năm; Thu nhập trung bình 14-15 tháng/năm.
Chính sách phát triển năng lực cá nhân.
Được đào tạo bài bản theo lộ trình nội bộ và chương trình hợp tác với các hãng công nghệ lớn.
Cơ hội tham gia các hội thảo chuyên ngành, cập nhật xu hướng công nghệ mới.
Có lộ trình phát triển lên
Sales Director,
Giám đốc Kinh doanh, hoặc mở rộng phụ trách thị trường khu vực.
Chính sách phúc lợi đầy đủ.
Cơm trưa tại văn phòng.
Nghỉ phép năm: 12 ngày/năm + các chế độ lễ/tết theo quy định.
Bảo hiểm xã hội, y tế, thất nghiệp.
Gói bảo hiểm sức khỏe toàn diện.
Du lịch - team building - quà sinh nhật - hiếu hỷ.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 16:45)
Thời gian làm việc: Từ Thứ 2 - Thứ 6 hàng tuần
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: Lô U14b-16a, đường số 22, khu chế xuất Tân Thuận, Phường Tân Thuận (Quận 7 cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 18/06/2026
