1. Phát triển kinh doanh (Sales)
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong các ngành:
Chuỗi siêu thị, minimart
Cửa hàng điện máy, công nghệ
Chuỗi bán lẻ thời trang
Tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng
Thực hiện demo, thuyết trình giải pháp
Lập proposal, báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng
2. Quản lý khách hàng (Account Management)
Chăm sóc khách hàng sau bán hàngDuy trì mối quan hệ với key stakeholders
Theo dõi hiệu quả triển khai và mức độ hài lòng
Đề xuất upsell / mở rộng hệ thống (thêm cửa hàng, thêm giải pháp)
3. Phối hợp nội bộ
Làm việc với team Presales / Technical để triển khai demo
Phối hợp với Marketing để phát triển lead
Phối hợp với Delivery team để đảm bảo triển khai đúng cam kết
4. Quản lý pipeline & báo cáo
Quản lý pipeline trên CRM
Báo cáo doanh số, tiến độ deal
Dự báo doanh thu theo tháng/quý
1. Kinh nghiệm
1-3 năm kinh nghiệm B2B Sales
Ưu tiên các ngành:
Công nghệ / SaaS / Solution
Retail / FMCG / thiết bị bán lẻ
2. Kỹ năng
Kỹ năng bán hàng tư vấn (consultative selling)
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt
Kỹ năng xây dựng mối quan hệ khách hàng
Tư duy giải quyết vấn đề
Có khả năng làm việc độc lập và theo team
3. Tư duy & thái độ
Chủ động, hướng mục tiêu
Tư duy "hunter + farmer"
Kiên trì, chịu áp lực doanh số
Có tinh thần học hỏi về công nghệ
4. Ưu tiên
Có network trong ngành bán lẻ
Đã từng bán giải pháp công nghệ / phần mềm / thiết bị
Có kinh nghiệm làm việc với chuỗi cửa hàng