Sales Director

Mục đích công việc
Sales Director chịu trách nhiệm điều hành hoạt động kinh doanh của Ureka Media, xây dựng chiến lược doanh thu, phát triển thị trường, mở rộng mạng lưới đối tác và đảm bảo đạt hoặc vượt target doanh thu - lợi nhuận.
Vai trò này dẫn dắt đội ngũ Sales, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, mở rộng khách hàng tiềm năng và xây dựng pipeline, đồng thời tối ưu hiệu suất vận hành.
Sales Director làm việc trực tiếp với Ban Tổng Giám Đốc (BOD) để triển khai các quyết sách chiến lược và đóng vai trò trung tâm trong việc mở rộng thị trường mới, phát triển sản phẩm/dịch vụ và thúc đẩy tăng trưởng bền vững cho công ty.
Trách nhiệm chính
Quản lý RFP/Brief và Truyền thông: Phối hợp cùng Senior Managers và Account Managers để cung cấp đề xuất chiến lược đa kênh cho khách hàng, đồng thời tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
Đào tạo và Hướng dẫn đội ngũ: Giám sát đào tạo, huấn luyện và phát triển toàn bộ đội ngũ Sales, nâng cao kỹ năng tìm kiếm khách hàng, giải pháp bán hàng và quản lý account.
Phân tích dữ liệu & Tối ưu hiệu suất: Phân tích dữ liệu doanh số, thị trường từ nhiều nguồn, diễn giải insight và đưa ra khuyến nghị để tối ưu pipeline, hiệu suất chiến dịch và tăng trưởng doanh thu.
Hiểu chiến dịch & Thị trường: Nắm vững thiết lập chiến dịch, quản lý tag, thiết lập brand safety và biến động hiệu suất để định hướng chiến lược bán hàng và vị trí account.
Đóng góp tăng trưởng chiến lược: Tham gia thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp thông qua tối ưu vận hành, ứng dụng công nghệ và insight thị trường.
Kỹ năng trình bày & giao tiếp: Phát triển kỹ năng trình bày, giao tiếp cao cấp cho báo cáo nội bộ, pitching khách hàng và đề xuất kinh doanh.
Deliverables & Báo cáo: Hỗ trợ tổng hợp các deliverables quan trọng cho báo cáo cấp quản lý, bao gồm phân tích doanh thu, insight thị trường và trực quan hóa hiệu suất bán hàng.
Phân tích khách hàng & Kích hoạt cơ hội: Phân tích đối tượng khách hàng và nhu cầu của họ, đồng thời kích hoạt cơ hội kinh doanh trên nhiều kênh và nền tảng.
Quản lý đối tác & hợp đồng: Quản lý giao tiếp và deliverables với đối tác, bao gồm hợp đồng, IO, phí, chênh lệch, đối soát, hóa đơn và các tài liệu thương mại khác.
Trách nhiệm doanh thu & lợi nhuận: Chịu trách nhiệm toàn bộ doanh thu và lợi nhuận của công ty, báo cáo trực tiếp với Ban Giám đốc.
Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh: Lãnh đạo chiến lược kinh doanh và lập kế hoạch cho từng sản phẩm/dịch vụ, đảm bảo vận hành kinh doanh hiệu quả trên toàn quốc.
Cấu trúc & Phát triển đội ngũ Sales: Thiết lập cơ cấu, quản lý và phát triển toàn bộ đội ngũ Sales, bao gồm tuyển dụng, onboarding và mentoring.
Quản lý kênh phân phối & Đối tác: Xây dựng và quản lý mạng lưới kênh phân phối, kênh dự án, đồng thời phát triển mối quan hệ chiến lược lâu dài với đối tác và khách hàng.
Báo cáo: Báo cáo trực tiếp với Tổng Giám đốc về hiệu quả kinh doanh, pipeline và các sáng kiến chiến lược.