Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới
Mô tả công việc
1. Sales Capability Development
• Design, deliver, and manage comprehensive training programs (product knowledge, sales methodology, CRM usage)
• Develop and standardize onboarding processes for new hires to ensure rapid productivity.
• Create coaching frameworks and tools for
sales managers (Heads of Sales) to use in their field coaching sessions.
2. Sales Content & Tool Creation:
• Activity: Create and maintain a central repository of sales enablement content: playbooks, battle cards, presentations, competitive comparisons, and product sheets.
• Activity: Ensure all content is aligned with the product strategy defined by the Category Managers and the campaign strategy from Marketing Ops.
• Impact: Ensures the sales force is consistent, accurate, and effective in their messaging, overcoming "inefficient coordination."
3. CRM Adoption & Data-Driven Coaching:
• Activity: Partner with the Commercial Excellence BP to drive CRM adoption and optimize its functionality for the sales team's daily use.
• Leverage CRM data (pipeline metrics, activity tracking, win/loss analysis) to identify performance gaps and create targeted coaching interventions.
• Support sales forecasting by ensuring pipeline data in the CRM is accurate and actionable.
• Impact: Solves the problem of "Limited CRM usage" by making it a valuable tool for the salesperson and their manager, enabling "data-driven coaching."
4. Cross-Functional Coordination & Strategy Execution:
• Partner with HR BP on training needs analysis, performance management data,and talent development initiatives.
• Coordinate closely with the Head of Sales to understand frontline challenges and align enablement priorities with sales goals.
• Work with Category Managers to transform product strategy into actionable sales tools and training.
• Support the Head of Feed Business on strategic initiatives, acting as an implementation arm for commercial improvement projects.
Yêu cầu
1. Education:
• Minimum Required: Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Agriculture, Animal Science, Communications, or a related field.
• Highly Preferred: Master's degree (e.g., MBA) or professional certifications in any of the following:
o Sales Enablement
o Project Management
o Data Analytics
2. Experience:
Minimum of 5-7 years of progressive experience in a combination of the following areas:
• Sales Enablement: Direct experience in sales enablement, sales training, or sales excellence role.
• Commercial Operations: Experience in sales, marketing, or category management within the B2B sector, preferably in agriculture, animal feed, FMCG, or pharmaceutical industries (due to the technical nature of products and distributor network management).
• CRM & Data Analytics: Proven hands-on experience with CRM systems (e.g., Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics) not just as a user, but as an architect of processes and reports. Must be adept at translating data into actionable insights.
• Content & Tool Creation: A strong portfolio demonstrating the creation of effective sales collateral, playbooks, and training materials.
• Project Management: Experience leading cross-functional projects from conception to rollout (e.g., implementing a new training program or a CRM enhancement pilot).
3. Competency:
• Analytical Skills: Data analysis and interpretation, sales metrics/KPI knowledge, forecasting support, problem-solving based on data trends.
• Technical Skills: Advanced proficiency in CRM software, Microsoft Office Suite (especially PowerPoint for content and Excel for data), learning management systems (LMS), and content creation tools.
• Communication & Coaching: Exceptional verbal and written communication skills; ability to train and coach adults effectively; capable of facilitating workshops and providing constructive feedback.
• Strategic Thinking: Ability to understand business strategy and translate it into actionable enablement initiatives.
• Cross-Functional Leadership: High emotional intelligence and a collaborative spirit. Must be able to influence without authority and build strong relationships with Sales, Marketing, HR, and Operations leaders.
• Industry Knowledge: A strong understanding of the agricultural or animal feed market, including distribution channels, key competitors, and technical product knowledge, is a significant advantage.
Quyền lợi
Thưởng
Mức lương cạnh tranh; Lương tháng 13; Thưởng năng suất
Chăm sóc sức khoẻ
Đóng bảo hiểm theo quy định, Bảo hiểm 24h
Xe đưa đón
Xe đưa đón HN - Vĩnh Phúc đi về trong ngày
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
[protected info]
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Partner Management, Category Management, Commercial Operations, Data Analysis
LĨNH VỰC
Hoá chất/Hoá sinh
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Tiếng Việt
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
5
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm
Thông tin chung
- Ngày hết hạn: [protected info]
- Thu nhập: Thương lượng
Nơi làm việc
Japfa đầu tư vào Việt Nam năm 1996 bằng hình thức liên doanh với Tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam, sau 03 năm liên doanh với mục tiêu phát triển lớn mạnh tại thị trường Việt Nam, đến năm 1999 trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài với tên gọi Công ty TNHH Japfa Comfeed Việt Nam, có Trụ sở chính tại thị trấn Hương Canh, huyện Bình Xuyên, tỉnh Vĩnh Phúc.
Đến nay, Japfa Việt Nam sở hữu 8 nhà máy sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm và thủy sản tại Vĩnh Phúc, Hòa Bình, Thái Bình, Bình Định, Bình Thuận, Bình Phước, Long An với mạng lưới phân phối khắp các tỉnh thành. Bên cạnh đó, công ty đang vận hành và hợp tác với hơn 1.400 trang trại chăn nuôi gia súc, gia cầm cùng chuỗi cửa hàng thực phẩm mang thương hiệu Japfa Best nhằm hoàn thiện quy trình khép kín từ trang trại đến bàn ăn.
Hướng đến mục tiêu "Hợp tác vì sự thịnh vượng chung", công ty tập trung vào việc phát triển sản phẩm từ nguồn nguyên liệu sạch, vận hành hệ thống trang trại an toàn đảm bảo sức khỏe vật nuôi tạo ra nguồn thực phẩm tốt nhất cho con người. Song song đó, công ty đang phối hợp ở mức cao nhất với các đối tác kinh doanh trong nhiều dự án hỗ trợ cộng đồng, đặc biệt là trẻ em, bảo vệ môi trường, phát triển chất lượng lao động địa phương...nhằm mang lại sự thịnh vượng chung cho toàn xã hội.
Giới thiệu Công Ty TNHH Japfa Comfeed Việt Nam
Gia nhập từ năm 1996, đến nay chúng tôi đang có hơn 5.000 nhân sự chuyên nghiệp. Chúng tôi sản xuất thức ăn chăn nuôi, đầu tư vào lĩnh vực trang trại và cung ứng nguồn thực phẩm an toàn cho thị trường. Với thị trường gần 100 triệu dân, Việt Nam có nhiều tiềm năng phát triển ngành chăn nuôi cung ứng trong nước và xuất khẩu
Văn phòng làm việc công ty TNHH Japfa Comfeed Việt Nam tại Vĩnh Phúc
Tầm nhìn
Trở thành tập đoàn hàng đầu chuyên cung cấp những giải pháp dinh dưỡng có nguồn gốc từ đạm động vật tại các nước Châu Á đang phát triển dựa trên nền tảng xây dựng đội ngũ nhân viên giỏi, giàu kinh nghiệm với mục tiêu hướng đến là hợp tác vì sự thịnh vượng chung.
Nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi hiện đại, công nghệ cao
Sứ mệnh
Cốt lõi của trách nhiệm và văn hóa doanh nghiệp là nuôi dưỡng các mối quan hệ bền vững, định hướng tăng trưởng dựa trên sự tin tưởng và liêm chính. Hợp tác vì sự thịnh vượng chung là tầm nhìn mà chúng tôi thực hiện và duy trì với các bên liên quan.
Quy trình xử lý sản phẩm cẩn thận, tỉ mỉ, đảm bảo chất lượng
Quy mô công ty
Từ 5000 - 10000 nhân viên
