▸ Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số cá nhân, đóng góp trực tiếp vào mục tiêu tăng trưởng doanh thu chung của Phòng Giải pháp
▸ Trực tiếp tiếp cận, khảo sát thực tế tại nhà máy/kho bãi để phân tích nhu cầu và các điểm nghẽn (pain points) của khách hàng; từ đó tư vấn các giải pháp mã vạch, Auto-ID, RFID tối ưu
▸ Chủ động tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp (B2B) mới; xây dựng và mở rộng mạng lưới đối tác,
cộng tác viên chiến lược
▸ Trực tiếp xây dựng tài liệu giải pháp, soạn thảo báo giá/hợp đồng và thuyết trình chuyên sâu để thuyết phục các cấp quản lý và chủ doanh nghiệp
▸ Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật và triển khai để đảm bảo giải pháp đề xuất phù hợp với thực tế vận hành của khách hàng
▸ Thực thi toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khảo sát nhu cầu, đề xuất giải pháp đến chốt hợp đồng
▸ Phân tích quy trình vận hành tại nhà máy, kho bãi của khách hàng để xác định các cơ hội ứng dụng công nghệ RFID, mã vạch, WMS, MES, OMS, TMS, ERP
▸ Xây dựng tài liệu đề xuất giải pháp (proposal), báo giá và hợp đồng thương mại đúng quy định công ty
▸ Duy trì và phát triển mối quan hệ dài hạn với khách hàng hiện hữu, khai thác cơ hội bán thêm (upsell) và bán chéo (cross-sell)
▸ Cập nhật và quản lý cơ hội bán hàng trên hệ thống CRM theo đúng quy trình công ty
▸ Theo dõi và xử lý sau bán hàng, hỗ trợ giải quyết các phản hồi, khiếu nại của khách hàng phối hợp với bộ phận liên quan
▸ Tham gia các hội thảo, triển lãm ngành công nghiệp để mở rộng mạng lưới khách hàng và nắm bắt xu hướng thị trường
▸ Ứng dụng các công cụ AI và phân tích dữ liệu để tối ưu hóa chiến lược tiếp cận khách hàng và nâng cao hiệu suất bán hàng
▸ Báo cáo kết quả kinh doanh, cơ hội thị trường và đề xuất cải tiến theo tuần/tháng/quý lên Ban
Giám Đốc▸ Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Ban Giám Đốc
▸ Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên (Ưu tiên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, CNTT hoặc Kỹ thuật)
▸ Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, tư vấn giải pháp phần mềm hoặc thiết bị công nghệ
▸ Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực tế trong các ngành: Kho bãi, Logistics, Sản xuất công nghiệp
▸ Tư duy giải pháp: Am hiểu hoặc có khả năng tiếp thu nhanh về các hệ thống RFID, WMS, MES, OMS, TMS, ERP
▸ Kỹ năng thương lượng: Khả năng đàm phán tốt, xử lý từ chối khéo léo và có năng lực thuyết phục các nhân sự cấp cao
▸ Kỹ năng trình bày: Thành thạo thuyết trình, biết chuyển hóa thông số kỹ thuật thành giá trị kinh tế và lợi ích cốt lõi cho khách hàng
▸
Tiếng Anh giao tiếp tốt (đọc hiểu tài liệu kỹ thuật và làm việc với chuyên gia nước ngoài) là lợi thế lớn. Thành thạo tin học văn phòng; biết ứng dụng các công cụ AI (ChatGPT, phân tích dữ liệu) để tối ưu hóa hiệu suất công việc
▸ Thu nhập hấp dẫn: Thu nhập trung bình từ 15.000.000 - 20.000.000 VND. Cơ chế thưởng minh bạch, công bằng theo năng lực
▸ Lộ trình phát triển: Cơ hội thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Quản lý (Leader/Manager) sau 1-2 năm dựa trên năng lực và đóng góp thực tế
▸ Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp và văn hóa tôn trọng con người
▸ Lương tháng 13, thưởng lễ tết; đóng BHXH đầy đủ, tặng gói Bảo hiểm sức khỏe cao cấp
▸ Chế độ phép năm theo Luật Lao động, phép thâm niên; tham gia các hoạt động Team Building và các khóa đào tạo chuyên sâu tại Delfi
▸ Thời gian làm việc: Thứ 2-6: [protected info] (nghỉ trưa 1 tiếng); Thứ 7: [protected info]
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Team building, Du lịch hàng năm, Phụ cấp thâm niên, Thưởng tháng 13
