Sales Executive

Job Objective:
Sales Executive là vị trí khởi đầu vững chắc cho người muốn phát triển sự nghiệp bán hàng B2B trong lĩnh vực Công nghệ thông tin & Outsourcing. Vị trí trực tiếp tham gia toàn bộ quy trình bán hàng - từ tìm kiếm lead, gửi proposal đến hỗ trợ đàm phán và chăm sóc sau bán - dưới sự hỗ trợ và huấn luyện của Senior Sales và Head of Sales, nhằm tiếp cận và chăm sóc khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ khách hàng bền vững và đóng góp vào mục tiêu doanh thu của phòng Kinh doanh.
Role Description
Tìm kiếm & Tiếp cận khách hàng
Nghiên cứu, xác định và tiếp cận khách hàng tiềm năng (B2B) trong các lĩnh vực có nhu cầu outsourcing IT.
Thực hiện outreach qua email, LinkedIn, điện thoại và các kênh truyền thông khác.
Tham gia sự kiện tech, networking để mở rộng mạng lưới khách hàng.
Cập nhật và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng trên hệ thống CRM.Tư vấn & Trình bày giải pháp
Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và phối hợp với Senior Sales để chuẩn bị proposal phù hợp.
Trình bày năng lực công ty, danh mục dịch vụ (offshore development, IT staffing, managed services).
Hỗ trợ chuẩn bị tài liệu RFP/RFQ, báo giá và hồ sơ năng lực.
Hỗ trợ đàm phán & Chốt hợp đồng
Phối hợp cùng Senior Sales trong quá trình đàm phán điều khoản và chốt hợp đồng.
Theo dõi tiến trình các cơ hội kinh doanh (opportunity) và cập nhật pipeline thường xuyên.
Hỗ trợ hoàn thiện hồ sơ, hợp đồng và các thủ tục liên quan.
Chăm sóc & Duy trì khách hàng
Duy trì liên lạc thường xuyên với khách hàng trong và sau khi triển khai dự án.
Thu thập phản hồi và chuyển tiếp thông tin cho các bộ phận liên quan.• Hỗ trợ nhận diện cơ hội upsell / cross-sell cho tệp khách hàng hiện có.
Báo cáo & Học tập
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh hàng tuần, hàng tháng cho Senior / Head of Sales.
Chủ động học hỏi kiến thức về sản phẩm, dịch vụ và xu hướng thị trường IT outsourcing.
Tham gia đầy đủ các buổi đào tạo nội bộ và coaching từ Senior Sales
Qualifications
Học vấn/ Chuyên môn
: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành liên quan
Kinh nghiệm
1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng B2B (ưu tiên ngành IT, phần mềm, công nghệ). Có hiểu biết cơ bản về công nghệ thông tin, phát triển phần mềm hoặc dịch vụ IT là lợi thế.
Quen thuộc với CRM hoặc các công cụ quản lý bán hàng là điểm cộng.
Kiến thức/Kỹ năng chuyên môn
Tiếng Anh giao tiếp tốt - ưu tiên ứng viên có thể làm việc với khách hàng nước ngoài.
Kỹ năng soạn email, báo cáo và tài liệu kinh doanh bằng tiếng Việt và tiếng Anh.
Thành thạo các công cụ văn phòng: Word, Excel, PowerPoint...Kỹ năng mềm
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tốt.
Tinh thần làm việc nhóm cao.
Phẩm chất/ Thái độ
Thái độ tích cực, chủ động, không ngại thử thách và áp lực doanh số.
Ham học hỏi, cầu tiến và sẵn sàng nhận feedback để cải thiện bản thân.
Trung thực, có trách nhiệm.
Đam mê công nghệ và mong muốn gắn bó lâu dài trong ngành IT.Ưu tiên
Có kinh nghiệm hoặc hiểu biết trong ngành IT, phần mềm, công nghệ.
Có khả năng làm việc với khách hàng nước ngoài.
Benefits:
Mức lương: 10.000.000 - 18.000.000 VNĐ/tháng (thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm) + hoa hồng theo kết quả kinh doanh.
Đánh giá hiệu quả công việc và xem xét điều chỉnh lương 02 lần/năm.
Thưởng hiệu suất theo quý và năm.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Sales Executive → Senior Sales → Team Lead.
Được đào tạo bài bản về kỹ năng bán hàng B2B, kiến thức IT và outsourcing; được mentor trực tiếp bởi Senior Sales và quản lý có kinh nghiệm.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
12 ngày phép năm cùng các chế độ nghỉ phép theo quy định.
Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
Thưởng sinh nhật, các dịp lễ, Tết và các khoản thưởng khác theo chính sách Công ty và tình hình kinh doanh.
Tham gia các hoạt động gắn kết nội bộ như Team Building, Happy Hour, Year End Party và nhiều chương trình văn hóa doanh nghiệp khác.
Môi trường làm việc năng động, cởi mở, nhiều cơ hội học hỏi và phát triển nghề nghiệp.