Sales Lead

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Quản lý và phát triển mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp lớn, đóng vai trò là đầu mối chính trong toàn bộ quá trình làm việc, từ tìm kiếm khách hàng, phát triển cơ hội kinh doanh, đàm phán, triển khai dự án đến mở rộng tài khoản.
Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển khách hàng, bao gồm mục tiêu doanh thu, pipeline bán hàng, cơ hội cross-sell/up-sell và chiến lược xây dựng quan hệ với các bên liên quan trong tổ chức khách hàng.
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng quan hệ với các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước, đặc biệt là các doanh nghiệp có nhu cầu cao về chuyển đổi số, dữ liệu, AI và các giải pháp công nghệ.
Phân tích mô hình kinh doanh, hiện trạng công nghệ, nhu cầu chuyển đổi số và các ưu tiên chiến lược của khách hàng nhằm xác định bài toán kinh doanh và đề xuất phương án tiếp cận phù hợp.
Tư vấn cho khách hàng về các dịch vụ và giải pháp của FPT Digital trong các lĩnh vực chuyển đổi số, dữ liệu, AI và các năng lực công nghệ liên quan, phù hợp với chiến lược kinh doanh và ưu tiên đầu tư của khách hàng.
Dẫn dắt toàn bộ quy trình phát triển kinh doanh, bao gồm xác định nhu cầu, xây dựng giải pháp, chuẩn bị đề xuất thương mại, đàm phán hợp đồng và chốt hợp đồng.
Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ Consulting, Presales, Solution, Delivery và các đơn vị khác trong hệ sinh thái FPT để xây dựng các đề xuất có tính cạnh tranh, khả thi và phù hợp với nhu cầu khách hàng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với Ban Lãnh đạo, các bên ra quyết định chủ chốt và các cấp C-level nhằm phát triển quan hệ hợp tác dài hạn và mang tính chiến lược.