Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. Lập dự báo kế hoạch tiêu thụ của các khách hàng hiện đang phụ trách cho tháng, quý và năm, bao gồm:
1.1. Lập kế hoạch bán hàng, dự báo xu hướng doanh thu/lợi nhuận của từng khách hàng, và kế hoạch
chăm sóc khách hàng1.2. Lập kế hoạch phát triển mở rộng sản phẩm/ giải pháp mới
2. Đánh giá, phân tích tiềm năng và phát triển khách hàng nhỏ lẻ thành Key account của Công ty
3. Tư vấn giải pháp về sản phẩm dựa trên chiến lược phát triển của khách hàng và dựa trên thông tin thị trường về đối thủ cạnh tranh
4. Trao đổi, cập nhật thông tin với khách hàng về xu hướng và kế hoạch phát triển sản phẩm
5. Hàng ngày, thực hiện các tác nghiệp kinh doanh:
5.1. Tìm kiếm khách hàng mới, đánh giá rủi ro tín dụng, trình duyệt đơn hàng theo đúng thẩm quyền
5.2. Thiết lập và duy trì quan hệ với khách hàng
5.3. Liên lạc và phối hợp giữa khách hàng và các bộ phận liên quan (bộ phận Kế toán, kho vận, Innovation Center, QLNC, Xuất nhập khẩu...) nhằm đảm bảo thu thập thông tin và phản hồi thắc mắc hoặc cập nhật về sản phẩm kịp thời: tiêu chuẩn chất lượng, đặc tính kỹ thuật, luật lệ ban hành có liên quan, tiến độ
giao hàng, v.v.
6. Phụ trách phát triển supplier key
7. Phát triển đội nhóm
8. Tham dự các hội thảo của nhà cung cấp nhằm cập nhật thông tin về kỹ thuật sản phẩm và xu hướng thị trường.
9. Lập các báo cáo:
9.1. Báo cáo tình hình kinh doanh (tháng/ quý/ bán niên/ thường niên), phát triển khách hàng mới và kế hoạch hoạt động chăm sóc khách hàng cho giai đoạn kế tiếp
9.2. Báo cáo gởi nhà cung cấp hàng tháng
10. Báo cáo cập nhật thị trường theo yêu cầu của
Trưởng phòng kinh doanh/Giám đốc Thương mại và Ban Giám đốc hoặc các phòng/ ban khác
11. Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Quản lý