Sales Manager (B2B - Ngành IT outsourcing, IT services)

Mô tả công việc
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu của BiPlus, tập trung vào các dịch vụ của BiPlus (tư vấn phát triển phần mềm, IT services, hệ thống CI/CD, và dịch vụ Atlassian).
• Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh của công ty, đảm bảo đạt được các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng.
• Phát triển, xây dựng và lãnh đạo đội ngũ kinh doanh, đảm bảo sự chuyên nghiệp và hiệu quả trong việc phục vụ khách hàng Enterprise.
• Phát triển mối quan hệ với các khách hàng Enterprise; đảm bảo sự hài lòng của khách hàng hiện tại và mở rộng thị trường khách hàng mới.
• Thiết lập quy trình, chính sách bán hàng, theo dõi và phân tích các chỉ số kinh doanh để điều chỉnh chiến lược phù hợp, tối ưu hiệu suất bán hàng.
• Đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng, đảm bảo các thỏa thuận phù hợp với lợi ích của công ty.
• Tìm kiếm, tiếp cận và khai thác yêu cầu của khách hàng, kết hợp đội ngũ kỹ thuật để tư vấn, xây dựng giải pháp cho khách hàng.
Mục tiêu công việc
• Đạt mục tiêu kinh doanh và tăng trưởng của BiPlus, mở rộng thị phần trong lĩnh vực phần mềm và IT services.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng Enterprise chiến lược.
• Đảm bảo đội ngũ kinh doanh hoạt động hiệu quả, hoàn thành các mục tiêu của team.
• Tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp của BiPlus trên thị trường Enterprise, đóng góp vào tăng trưởng và phát triển thương hiệu của công ty.