Sales Manager - Kênh MT

Về công việc: Tham gia cùng Ban giám đốc hoạch định chiến lược và triển khai các chương trình bán hàng để tăng hiệu quả kinh doanh và nâng tầm hình ảnh thương hiệu của công ty. Ngành hàng: Queenam Chocolate - Thương hiệu sô cô la bọc hạt dinh dưỡng.
Nhiệm vụ cụ thể:
Chiến lược
- Hoạch định chiến lược bán hàng cho cả năm và theo từng giai đoạn, khu vực, đối tượng khách hàng: Cụ thể là kênh siêu thị và chuỗi các cửa hàng tiện lợi.
- Nghiên cứu thị trường, thương hiệu, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để có phương án bán hàng hiệu quả và kịp thời.
Bán hàng.
- Tham gia trực tiếp chào bán sản phẩm và giải pháp cho khách hàng.
- Chăm sóc khách hàng đang có và khai thác thêm khách hàng mới để tăng doanh số.
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu thương mại và phương án chăm sóc cho từng khách, khu vực và giai đoạn kinh doanh.
Kiểm soát tài chính
- Theo dõi công nợ, hàng tồn kho, hàng trưng bày tại các điểm bán.
- Giám sát các chương trình thúc đẩy bán hàng của mỗi khách hàng và từng giai đoạn.
- Đề xuất các phương án marketing phù hợp với chính sách bán hàng để triển khai bán hàng hiệu quả hơn.
Quản lý nhân sự và đào tạo
- Tuyển dụng nhân sự cấp dưới để mở rộng quy mô bán hàng.
- Trực tiếp đào tạo nhân sự cấp dưới về phương pháp bán hàng và sản phẩm công ty.
- Xây dựng KPI cho nhân sự trực thuộc
- Giám sát nhân sự cấp dưới về tính chuyên nghiệp và kỉ luật trong bán hàng.