Sales Manager - Ngành Vật Liệu Xây Dựng/Hoá Chất

1. Quản lý Nhà phân phối và lập kế hoạch phát triển kinh doanh khu vực
Lập kế hoạch kinh doanh, chỉ đạo thực hiện và giám sát kế hoạch trên phạm vi khu vực vùng.
Tìm kiếm khách hàng mới (Đối tác trực tiếp, Trung tâm pha màu...)
Đánh giá đối tác tiềm năng, đề xuất kế hoạch hợp tác, nắm bắt tối đa cơ hội kinh doanh
Phân bổ chỉ tiêu cho hệ thống NPP/Đại lý theo khu vực vùng.
Lập kế hoạch, đôn đốc, thúc đẩy Sales Sup làm việc với NPP/Đại lý nhập hàng từ công ty.
Forecast (Dự báo) doanh số Sellin theo Tháng/Quý/Năm
Đảm bảo doanh số, chỉ tiêu kinh doanh của công ty đưa ra
Chịu trách nhiệm trong việc triển khai chương trình khuyến mãi đến Khách hàng
Đề xuất phương án phát triển thị trường, chính sách bán hàng phù hợp tại khu vực phụ trách (chương trình khuyến mãi trong ngắn hạn và dài hạn cho NPP/Đại và hệ thống cửa hàng, thầu thợ)
2. Quản lý, đào tạo và phát triển lực lượng kinh doanh
Chịu trách nhiệm trong việc triển khai chương trình khuyến mãi đến đội ngũ bán hàng
Dựa trên Chương trình khuyến mãi, hướng dẫn Sales Sup phân tích lợi nhuận, giá bán cho Nhà phân phối
Đề xuất chính sách KPIs cho Sales Sup/Sales Rep.
Hướng dẫn đội ngũ lập kế hoạch bán hàng đảm bảo đạt Chỉ tiêu KPIs được giao
Chịu trách nhiệm huấn luyện, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ bán hàng. Truyền lửa, tạo động lực làm việc, kết nối đội ngũ.
Đánh giá định kỳ hiệu quả làm việc của đội ngũ, đề xuất các giải pháp khắc phục, cải thiện
Đề xuất tuyển dụng, các chương trình đào tạo cho đội ngũ
Nắm vững vận hành nội bộ công ty để hướng dẫn đội ngũ kết nối và xử lý công việc nhanh chóng, kịp thời, đúng tiến độ.
3. Công việc khác
Nắm bắt nhanh về đối thủ cạnh tranh (chương trình khuyến mãi, giá, giao hàng, công nợ, sản phẩm mới, sự kiện liên quan....) đưa ra các dự báo kịp thời về thị trường
Theo sát các vấn đề liên quan đến thị trường, nhân sự và nội bộ phòng Sales.
Tổng hợp các báo cáo của cấp dưới để báo cáo tổng thể cho RSM và Ban Giám Đốc.