Sales Manager / Trưởng Phòng Kinh Doanh Chip Bán Dẫn (Thị Trường Việt Nam)

1. Tổng quan vị trí
Với vai trò là Kỹ sư Kinh doanh Chip Bán dẫn (Sales Engineer) của công ty tại thị trường Việt Nam, bạn sẽ phụ trách mở rộng thị trường và bán hàng tại địa phương đối với các dòng sản phẩm bán dẫn công suất (IGBT / SiC / MOSFET / IPM,...), chip tương tự (Analog IC) cũng như các dòng sản phẩm đại lý khác của công ty. Bạn sẽ là cầu nối then chốt giữa công ty với các doanh nghiệp OEM / ODM / EMS, khách hàng trong mảng thiết bị gia dụng, điều khiển công nghiệp và năng lượng mới tại Việt Nam. Thông qua phương thức bán hàng kỹ thuật (Technical Sales), bạn sẽ thúc đẩy việc phê duyệt/sử dụng sản phẩm (Design-in/Design-win), triển khai giải pháp kỹ thuật, gia tăng doanh số, đồng thời phối hợp chặt chẽ với đội ngũ hai nước Trung - Việt để hoàn thiện chuỗi cung ứng khép kín và hỗ trợ khách hàng.
2. Trách nhiệm cốt lõi
• Phát triển và duy trì khách hàng: Tìm kiếm, phát triển và quản lý mạng lưới khách hàng tại thị trường Việt Nam (OEM / ODM / EMS / điều khiển công nghiệp / thiết bị gia dụng / năng lượng mới,...), thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài, hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao tại khu vực phụ trách.
• Bán hàng kỹ thuật (Technical Sales): Dựa trên nhu cầu ứng dụng thực tế của khách hàng (gia dụng, công nghiệp, điều khiển động cơ, điện mặt trời và lưu trữ năng lượng, bộ nguồn, BMS, điện tử ô tô,...) để tư vấn, đề xuất giải pháp chip tối ưu; phối hợp cùng đội ngũ FAE hỗ trợ khách chọn linh kiện, gửi mẫu và thử nghiệm, đánh giá sản phẩm (Design-in).
• Báo giá và quản lý đơn hàng: Trực tiếp phụ trách báo giá, đàm phán thương mại, ký kết hợp đồng, điều phối tiến độ giao hàng và theo dõi thu hồi công nợ; quản lý phễu bán hàng (sales funnel) và đảm bảo tính chính xác của dự báo doanh số (sales forecast).
• Thu thập thông tin thị trường: Theo dõi sát sao động thái của đối thủ cạnh tranh, biến động giá cả, xu hướng nhu cầu khách hàng và tình hình công suất sản xuất tại thị trường nội địa Việt Nam; kịp thời báo cáo thông tin thị trường về trụ sở chính.
• Phối hợp liên bộ phận: Làm đầu mối làm việc với khách hàng; phối hợp chặt chẽ với Giám đốc sản phẩm (PM) hoặc hãng sản xuất chip (Chip Maker/Original Manufacturer), FAE, chuỗi cung ứng và đội ngũ logistics nhằm đảm bảo tiến độ giao hàng và sự hài lòng của khách hàng.
• Tuân thủ và phát triển thương hiệu: Chấp hành nghiêm chỉnh luật pháp sở tại và các quy chuẩn tuân thủ của công ty; gìn giữ hình ảnh thương hiệu và uy tín doanh nghiệp trên thị trường.