1. Quản lý doanh số & phân phối:
- Lập và thực thi kế hoạch bán hàng theo tháng/quý.
- Đảm bảo chỉ tiêu Doanh số (Sell In/Sell Out), SKU-coverage, Net Revenue, Volume, ROI.
- Theo dõi tồn kho tại DC & cửa hàng, đề xuất điều chuyển kịp thời để tránh OOS.
2. Thương lượng &
chăm sóc khách hàng:
- Đàm phán listing, chương trình khuyến mại, điểm trưng bày, điều khoản thanh toán.
- Duy trì quan hệ với
Trưởng ngành hàng/
Giám đốcsiêu thị & xử lý khiếu nại, công nợ.
3. Triển khai trưng bày & tiếp thị tại điểm bán:
- Đảm bảo tuân thủ kế hoạch planogram, làn kệ, POSM, tiêu chuẩn hình ảnh thương hiệu.
- Giám sát,điều phối & chịu trách nhiệm về việc trưng bày/hình ảnh tại siêu thị phụ trách.
4. Báo cáo & phân tích thị trường:
- Cập nhật dữ liệu sell‐out, trưng bày, đối thủ (giá, CTKM, thị phần).
- Phân tích GAP, đề xuất điều chỉnh chiến thuật từng tỉnh.
5.Quản lý chi phí & ngân sách:
- Theo dõi chi phí trưng bày, CTKM, công tác phí trong ngân sách được duyệt.
- Đệ trình đề nghị và quyết toán kịp thời, đúng quy trình.
Ít nhất 01 năm kinh nghiệm bán hàng FMCG kênh MT; ưu tiên hệ thống siêu thị [protected info]
Hiểu cơ chế thương lượng MT, quy trình nhập hàng & CTKM.
Kỹ năng đàm phán, phân tích số liệu bán hàng (Excel/Pivot, Power BI căn bản).
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình & giải quyết vấn đề tốt.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghệm về thực phẩm tươi sống, ngành hàng đông lạnh.
