Senior B2B Sales Executive

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
A. Phát triển khách hàng & cơ hội bán hàng - 40%
• Chủ động tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng theo kênh/thị trường được phân công.
• Tiếp cận, xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng, đối tác.
• Khai thác nhu cầu, xác định cơ hội bán hàng và đề xuất sản phẩm/giải pháp phù hợp.
• Phát triển network và nguồn khách hàng mới thông qua giới thiệu, sự kiện, đối tác và các nguồn lead khác.
• Tiếp nhận và phát triển các lead/cơ hội kinh doanh được Product Lead hoặc Account Lead phân công.
• Quản lý pipeline khách hàng và cập nhật đầy đủ tình trạng, next steps và khả năng chuyển đổi của từng cơ hội.
B. Tư vấn, đàm phán & chốt đơn hàng - 40%
• Trực tiếp giới thiệu, tư vấn sản phẩm và chương trình bán hàng cho khách hàng.
• Chuẩn bị báo giá, đề xuất thương mại và phương án bán hàng theo chính sách được phê duyệt.
• Theo sát khách hàng trong toàn bộ sales cycle từ tiếp cận, tư vấn, sampling/meeting đến đàm phán và chốt đơn.
• Phối hợp với Account Lead/Product Lead đối với các deal lớn hoặc trường hợp cần cơ chế thương mại đặc biệt.
• Chịu trách nhiệm về doanh số cá nhân và tỷ lệ chuyển đổi đối với pipeline được giao/phụ trách.
C. Quản lý & phát triển Account - 20%
• Duy trì quan hệ và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
• Chủ động tìm kiếm cơ hội repeat order, upsell và cross-sell.
• Theo dõi phản hồi của khách hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý các vấn đề phát sinh.
• Cập nhật thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, phản hồi về sản phẩm, giá và hoạt động của đối thủ cho Account Lead/Product Lead.
• Phối hợp với Sales Admin và các bộ phận liên quan để đảm bảo đơn hàng được triển khai đúng cam kết với khách hàng.