Tìm kiếm theo:
Có phải bạn đang tìm
Từ khóa phổ biến
Việc làm nổi bật

Senior Business Development Specialist

CÔNG TY CỔ PHẦN EASTGATE SOFTWARE

Địa điểm làm việc: Hà Nội
Hết hạn: 31/05/2026
Thu nhập: 0
Loại hình: Toàn thời gian
Chức vụ: Nhân viên
Kinh nghiệm: 2 - 5 năm

Founded in 2014, Eastgate Software is a software development company that builds custom business solutions and applications. We are proud of our highly qualified staff who have more than 20 years of experience in software development including web, mobile and desktop applications.
We put quality and customer satisfactions at the top priority in every project we carry out. Therefore, our German and US senior experts offer local consultancy for European and US clients.
As a member of Eastgate, you will be emerged in a professional and flexible environment where you have opportunities to express your own ideas and improve your skill set through many interesting full-cycle projects.
Position Overview
The Senior Business Development Executive is a hunter role focused on acquiring new customers through outbound prospecting and converting them into paying clients. You "eat what you kill": from identifying prospects to closing contracts, you own the full sales cycle. This role is KPI-driven, requiring persistence in outreach, rigor in pipeline building, and effectiveness in converting opportunities into revenue.
Your responsibilities:
  1. Market Development & Targeting
  • Research and segment the assigned market (APAC/MENA or Germany/Europe) to identify high-potential accounts.
  • Define Ideal Customer Profiles (ICPs) and prioritize key decision-makers for outreach.
  • Spot and act on client signals (fundraising, expansion, tech upgrade needs, leadership changes).
  • Build and maintain a working knowledge of competitor landscape and market trends to sharpen positioning.
  1. Outbound Prospecting & Pipeline Ownership
  • Execute multi-channel outbound prospecting (LinkedIn, cold email, calls, event follow-ups) to generate leads.
  • Drive qualified meetings (SQLs) through persistent and structured outreach.
  • Build and maintain a personal pipeline of opportunities aligned with quarterly/annual targets.
  • Ensure all outreach and pipeline activity is logged accurately in CRM and dashboards.
  1. Sales Conversion & Account Ownership
  • Run discovery sessions with prospects to uncover pain points and priorities.
  • Apply solution/value-based selling to demonstrate how EastGate's services solve client challenges.
  • Work with Presales to shape tailored proposals and quotations, ensuring timely and client-ready submissions.
  • Lead proposal presentations, commercial discussions, and contract negotiations.
  • Manage post-sale commercial obligations for your own accounts (feedback cycles, invoice tracking, milestone follow-up).
  • Grow acquired accounts into repeat clients through upsell and cross-sell opportunities.
  1. Accountability & Performance
  • Own the end-to-end sales cycle: outbound prospecting → qualification → proposal → negotiation → contract → commercial follow-up.
  • Ensure compliance with presales/sales processes (data accuracy, file storage, approvals, cost calculator).
  • Deliver accurate forecasts and maintain visibility on your pipeline and contracts.
  • Track and achieve KPIs across meetings, SQLs, pipelines, contracts, and revenue.
  • Set an example for junior BDs by demonstrating outbound consistency and results-driven discipline.
The ideal candidate:
Qualifications
  • Bachelor's degree in Business, Marketing, or related field.
Skills & Experience
  • 2-5 years of B2B sales experience with proven success in outbound prospecting and closing deals.
  • Background in IT Outsourcing, Software Development, or Technology Consulting strongly preferred.
  • Skilled in running discovery conversations and applying solution/value-based selling.
  • Comfortable with CRM systems, LinkedIn Sales Navigator, and outbound automation tools.
  • International sales exposure (APAC/MENA or Europe) required.
  • Strong English communication and negotiation skills (German is a plus for Europe).
Personal Attributes
  • Hunter mindset: persistent, proactive, and KPI-driven.
  • Full-cycle accountability: takes ownership from prospecting to payment.
  • Structured and disciplined in managing outreach and pipeline.
  • Adaptable to fast-paced, cross-cultural environments.
  • Resilient and motivated by results, not just activity.
Why you'll love working at Eastgate:
  • Attractive salary and bonus package
  • Eastgate Software is a Global Fortune 500 Preferred Vendor, so you will have an opportunity to work with many IT Experts around Europe and USA
  • Be emerged in a professional and motivating environment where you have opportunities to express your own ideas and improve your skill set through many interesting full-cycle projects
  • Flexible working time: 9:30 a.m. to 6:30 p.m., Monday to Friday, No Overtime (Only 8 working hours)
  • Performance review and appropriate gratification: twice a year
  • 13th month salary +Commission + 02 probationary months with full salary
  • Extra health check package per year
  • 16 paid-leave days/year (will be added an extra day each year and maximum 20 days for annual leave)
  • Free snacks, video gaming & movie nights, team social and sport activities
Send us your CV and portfolio to:
  • Email: recruitment
  • Or reach us at: Tel: [protected info] - FB: [protected info]

Thông tin chung

  • Thu nhập: 0

Cách thức ứng tuyển

Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 31/05/2026
Ứng tuyển tại web công ty
Giới thiệu công ty Xem trang công ty
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN EASTGATE SOFTWARE.
Tên ngắn: Eastgate Software JSC.
Địa chỉ: VCCI Tower, F11, No.09, Dao Duy Anh St., Dong Da Dist., Hanoi, Vietnam, Hanoi, Vietnam.
Quy mô công ty
Từ 26 - 100 nhân viên

Các thông tin được cung cấp chỉ nhằm mục đích cho người dùng tham khảo, JobOKO không đại diện và không có sự liên quan tới doanh nghiệp công ty cổ phần eastgate software trong các hoạt động tuyển dụng. Các thông tin bản quyền, nhãn hiệu hoặc bất kỳ quyền sở hữu trí tuệ nào liên quan đến nội dung, thương hiệu hay hình ảnh doanh nghiệp này không thuộc sở hữu của JobOKO.

Người dùng cần tự xác minh thông tin trước khi ứng tuyển, giao dịch hoặc đưa ra bất kỳ quyết định nào dựa trên các nội dung này.

CÔNG TY CỔ PHẦN EASTGATE SOFTWARE
Địa chỉ công ty: VCCI Tower, F11, No.09, Dao Duy Anh St., Dong Da Dist., Hanoi, Vietnam, Hanoi, Vietnam

Phúc lợi dành cho bạn

  • Bóng đá
  • Du lịch
  • Party
  • Cơ hội thăng tiến
  • Đào tạo
  • Thiết bị làm việc
  • Thưởng
  • Phụ cấp
  • Nghỉ phép
  • Khám sức khỏe
HOT

Job hot

Công Ty TNHH Tự Động Hoá Và Thiết Bị Giáo Dục Đông Dương
10 - 50 triệu VND
Hà Nội, Hồ Chí Minh
TỔ CHỨC GIÁO DỤC PASAL
12 - 25 triệu VND
Hà Nội
Công ty Cổ phần Công nghệ KiotViet
Lương Cứng lên đến 12.5 triệu VND + % Hoa Hồng
Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Quảng Ninh, Thái Nguyên
CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ ASILLA VIỆT NAM
Upto $1800 x 14 tháng lương/năm + Thưởng
Hà Nội

Job liên quan

Công ty cổ phần giải pháp phần mềm Biplus Việt nam
Thỏa thuận theo năng lực
Hà Nội
Công Ty Nghiên Cứu Thị Trường Vietanalytics
2.000.000 + Thưởng
Hà Nội
Công Ty Cổ Phần Belief Holdings
Từ 16tr /tháng
Hà Nội
Công ty Cổ phần Giải Pháp Nhân sự Việt Nam - HRchannels Group
Thỏa thuận
Hà Nội, Bắc Ninh, Hưng Yên

Việc làm tương tự

Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng - VPBank
Thoả thuận
25/04/2026
Hà Nội
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ QUỐC TẾ MH SOLUTION
Thoả thuận
08/05/2026
Hà Nội
CÔNG TY CỔ PHẦN EDUVATOR - Hệ thống Anh ngữ ZIM ZIM Academy
Thỏa thuận
27/04/2026
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Bà Rịa - Vũng Tàu
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VĂN PHÚ - INVEST
thỏa thuận
30/04/2026
Hà Nội
Công ty TNHH Gobross - Thời trang Montsand
Thương lượng
14/05/2026
Hà Nội
Ngân hàng Thương mại Cổ phần Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank)
Thương lượng
16/05/2026
Hà Nội
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN MINH TRUNG VIỆT NAM
Thoả thuận
30/05/2026
Hà Nội
Công ty cổ phần Sofia Nội Thất
20 - 25 triệu
15/05/2026
Hà Nội
CÔNG TY CỔ PHẦN EDUVATOR - Hệ thống Anh ngữ ZIM ZIM Academy
Thỏa thuận
27/04/2026
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Bà Rịa - Vũng Tàu
CÔNG TY CỔ PHẦN X-MEDIA
Thỏa thuận
11/05/2026
Hà Nội

Giải thưởng của chúng tôi

Giải đồng

Chương trình Make in Viet-Nam 2023

Top 3

Nền tảng số tiêu biểu của Bộ TT&TT 2022

Top 10

Dự án xuất sắc nhất Viet-Solutions 2020 - Chương trình Chuyển đổi số  Quốc gia của Bộ TT&TT