Senior Sales Executive/sales Executive In Medical Device/life Science Industry

Mô tả công việc
• Triển khai chiến lược kinh doanh mà phòng ban/công ty đã đề ra.
• Tham gia xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm và thực hiện theo từng chương trình hoặc theo yêu cầu BGĐ; đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh và doanh số cá nhân (KPIs và Sales Targets);
• Chủ động tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới trên thị trường (xây dựng khối khách hàng mới). Sẵn sàng đi công tác tỉnh hoặc nước ngoài khi công việc đòi hỏi;
• Chủ động tiếp cận khách hàng theo danh mục khách hàng mục tiêu của Công ty; Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các đối tác kinh doanh mới và hiện tại; Xây dựng và lập báo cáo về dữ liệu khách hàng khi công ty yêu cầu;
• Phối hợp với phòng Marketing đẩy mạnh việc phát triển các tài liệu về bán hàng và tiếp thị và các tài liệu liên quan để cải thiện hoạt động tiếp thị của công ty và các dịch vụ của công ty; nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
• Hỗ trợ nghiên cứu, đánh giá và phân tích xu hướng trong ngành, các sản phẩm cạnh tranh, surveys về giá, thầu... theo định hướng của Trưởng bộ phận;
• Chủ động tiếp cận khách hàng và tham gia gặp gỡ phát triển mối quan hệ với đối tác và khách hàng (bệnh viện, phòng lab, phòng R&D, phòng marketing, nhà cung cấp sản phẩm...);
• Tham gia các buổi họp, học, huấn luyện sản phẩm và thuyết trình với các đối tác kinh doanh khi cần;
• Có trách nhiệm hỗ trợ gián tiếp hoặc trực tiếp thực hiện yêu cầu về hồ sơ Thầu; Có kinh nghiệm lập cấu hình cho sản phẩm mình phụ trách để tham dự Thầu (bệnh viện, vân vân)
• Thực hiện báo cáo kết quả cho cấp trên theo định kỳ và phát sinh;
• Dự kiến và dự trù được khối lượng kinh doanh để từ đó cung cấp thông tin chính xác cho bộ phận kho vận khi đặt hàng, dự trù chi phí đặt hàng, vân vân
• Hỗ trợ đồng đội trong kinh doanh và trong hoạt động của Công ty; Phối hợp trong việc theo dõi tiến độ thanh toán và thu hồi công nợ.
• Tuân thủ các quy định chung và quy trình làm việc của công ty.
• Các công việc khác theo sự phân công của Giám đốc công ty.
Job Description
• Consistently achieve quarterly and annual sales targets established by leadership
• Execute sales plan aligned to sales strategy
• Effective stakeholder management to grow KOL influence to build a sustainable business
• Timely response to all customer needs in requests, quotes, and tenders
• Expand utilization of digital tools to nurture customer buying behaviors
• Maintain a level of technical and application competence to add value to customers
• Plan customer site visits to grow the network and influence the scientific community
• Submit accurate monthly and quarterly forecasts as requested
• Assist in sales process optimization
• Partner across functions to ensure effective campaign implementation
• Active follow-up on marketing campaigns with growth accounts to influence the adoption of targeted product portfolio
• Provide the voice of customers internally to strategize and develop effective programs to attract customer retention
• Collaborate with other teammates to enhance business growth across all segments.