Senior Sales

Role Description
Senior Sales là vai trò then chốt trong việc mở rộng thị phần, xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng doanh nghiệp và đóng góp trực tiếp vào mục tiêu tăng trưởng doanh thu của công ty.
Vị trí chịu trách nhiệm toàn diện cho vòng đời bán hàng - từ tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng, tư vấn giải pháp phù hợp, đàm phán hợp đồng đến chăm sóc và gia tăng giá trị lâu dài cho khách hàng hiện hữu; đồng thời đóng vai trò cố vấn và định hướng cho các thành viên trẻ trong nhóm kinh doanh.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
Phát triển kinh doanh
Tìm kiếm, tiếp cận và chuyển đổi khách hàng B2B: kinh doanh phần mềm, IT outsourcing, offshore development, staff augmentation, managed services.
Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng tiềm năng thông qua CRM.
Đại diện công ty tại các sự kiện tech, hội thảo, triển lãm ngành.
Phát triển thị trường mới, xác định cơ hội kinh doanh tiềm năng theo từng ngành dọc.
Tư vấn giải pháp
Phân tích nhu cầu kỹ thuật và bài toán kinh doanh của khách hàng.
Phối hợp với Pre-sales / Solution Architect để xây dựng đề xuất kỹ thuật & thương mại (proposal, RFP/RFQ).
Trình bày và thuyết phục các cấp quyết định (C-level, IT Manager, Procurement...).
Tư vấn mô hình hợp tác phù hợp: T&M, Fixed Price, Dedicated Team.
Đàm phán & Chốt hợp đồng
Dẫn dắt toàn bộ quá trình đàm phán điều khoản hợp đồng, SLA, giá cả.
Phối hợp với bộ phận pháp lý và tài chính để hoàn tất ký kết hợp đồng.
Đảm bảo điều khoản hợp đồng có lợi cho cả hai bên và bảo vệ lợi ích công ty.
Quản lý & Phát triển khách hàng
Duy trì và mở rộng doanh thu từ tệp khách hàng hiện có (upsell / cross-sell).
Là đầu mối liên lạc cấp cao trong suốt vòng đời dự án.
Thu thập phản hồi khách hàng, đảm bảo mức độ hài lòng và gia hạn hợp đồng.
Hỗ trợ nội bộ & Báo cáo
Mentor và hỗ trợ phát triển kỹ năng cho Sales Junior / Executive.
Báo cáo KPI tuần/tháng/quý cho Head of Sales / Ban lãnh đạo.
Phân tích thị trường, theo dõi đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành CNTT / phát triển phần mềm / outsourcing.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Học vấn/Chuyên môn:
Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành liên quan; có hiểu biết cơ bản về quy trình phát triển phần mềm.
Kinh nghiệm
3-5 năm kinh nghiệm sales B2B trong ngành IT / phần mềm / outsourcing.
Có kinh nghiệm bán dịch vụ: offshore development, IT staffing, SaaS hoặc managed services.
Có thành tích chứng minh được trong việc đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
Có sẵn network với doanh nghiệp trong và ngoài nước là lợi thế lớn.
Kiến thức/Kỹ năng chuyên môn
Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và chốt deal với khách hàng cấp cao (C-level).
Sử dụng thành thạo CRM và các công cụ bán hàng.
Tiếng Anh thương mại tốt.
Kỹ năng viết proposal, báo cáo kinh doanh và trình bày bằng tiếng Anh.
Kỹ năng mềm
Tư duy hướng kết quả (result-oriented), chủ động và khả năng tự quản lý cao.
Tinh thần cộng tác, sẵn sàng chia sẻ kiến thức và hỗ trợ đội nhóm.
Phẩm chất/Thái độ
Khả năng làm việc dưới áp lực doanh số và trong môi trường thay đổi nhanh.
Đam mê công nghệ và mong muốn phát triển sự nghiệp lâu dài trong ngành IT.
QUYỀN LỢI:
Mức lương: 15.000.000 - 20.000.000 VNĐ/tháng (thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm) + hoa hồng không giới hạn (uncapped commission).
Đánh giá hiệu quả công việc và xem xét điều chỉnh lương 02 lần/năm.
Thưởng theo hiệu suất quý / năm (Performance Bonus).
Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Senior → Team Lead → Sales Manager.
Đào tạo chuyên sâu về giải pháp công nghệ và kỹ năng bán hàng B2B; cơ hội tiếp xúc dự án và khách hàng nước ngoài.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
12 ngày phép năm cùng các chế độ nghỉ phép theo quy định.
Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
Thưởng sinh nhật, các dịp lễ, Tết và các khoản thưởng khác theo chính sách Công ty và tình hình kinh doanh.
Tham gia các hoạt động gắn kết nội bộ như Team Building, Happy Hour, Year End Party và nhiều chương trình văn hóa doanh nghiệp khác.
Môi trường làm việc năng động, cởi mở, nhiều cơ hội học hỏi và phát triển nghề nghiệp.