Trade Category & Demand Planning Executive

Mô tả Công việc
P1. Sales Category Planning & Performance (25%)
Xây dựng và quản trị kế hoạch thương mại theo Category/SKU nhằm đạt mục tiêu Revenue, Volume, Gross Profit và Net Sales.
Chuyển AP/QOP/MYR thành target, phasing và key drivers theo Category/SKU/Channel/Period.
Phân tích sales volume/value, Sell-in/Sell-out, growth, contribution và Actual versus Target theo ngành hàng.
Xây driver tree theo Price, Volume, Mix, Distribution, Promotion và New Product Development (NPD).
Phối hợp Brand, Sales, Key Account & Channel Planning, Finance và Supply xây category commercial plan khả thi.
Chuẩn bị Category/SKU scorecard, xác định gap, risk/opportunity và recommendation cho MBR/QBR/YBR.
P2. Demand Planning & Forecast Governance (30%)
Xây dựng consensus demand plan, quản trị forecast assumptions và nâng cao chất lượng dự báo.
Xây statistical baseline dựa trên sales history, run rate, seasonality và các pattern liên quan.
Tiếp nhận forecast input và volume commitment từ Sales Online/Offline và E-commerce theo SLA.
Tích hợp promotion uplift, NPD, listing, price change, assortment và market assumptions vào demand plan.
Challenge forecast theo SKU/Channel/Account và tổng hợp Rolling Forecast/consensus demand recommendation.
Quản trị forecast version, assumptions, forecast bridge và khả năng truy vết thay đổi.
Theo dõi Forecast Accuracy, Bias và nguyên nhân sai lệch; đề xuất action cải thiện.
Chuẩn bị Demand Review và input cho S&OP; escalation các gap về demand, supply hoặc inventory.
P3. Portfolio, Mix & Lifecycle Management (15%)
Tối ưu năng suất danh mục và cơ cấu SKU theo vai trò thương mại.
Phân loại và review SKU theo Hero, Cash Cow, Build và Dead hoặc framework được phê duyệt.
Phân tích SKU productivity, sales mix, margin mix, lifecycle và cannibalization.
Đánh giá tác động commercial của NPD, phase-in/phase-out và assortment change.
Đề xuất SKU prioritization, growth focus, rationalization và mix optimization.
Phối hợp Brand về product/category direction; Brand vẫn là owner của consumer strategy, product concept và NPD.
P4. Inventory Health & S&OP Coordination (15%)
Quản trị góc nhìn demand và commercial đối với tồn kho, OOS và hàng chậm luân chuyển.
Theo dõi Days of Stock (DOS), Out of Stock (OOS), aging inventory và stock risk theo Category/SKU/Channel.
Đánh giá demand-supply gap và đề xuất allocation priority, replenishment requirement hoặc transfer requirement.
Xây clearance scenario, price guardrail và margin impact cho hàng chậm luân chuyển.
Phối hợp Supply Chain theo dõi inventory availability và kết quả xử lý stock risk.
Không tạo PR/PO, lệnh chuyển kho, chứng từ logistics hoặc warehouse transaction.
P5. Category Economics & Business Review (10%)
Phân tích profitability và chuyển dữ liệu Category/SKU thành insight và hành động kinh doanh.
Phân tích Category/Product-line P&L với Finance/KTQT; thực hiện Price-Volume-Mix và margin bridge.
Đánh giá tác động pricing, promotion và portfolio mix lên Gross Profit, Net Sales và Contribution.
Phân tích promotion impact theo Category/SKU và phối hợp Post-promotion Evaluation.
Thực hiện scenario, sensitivity và ad-hoc analysis phục vụ Head of Strategic Planning.
Theo dõi action owner, deadline và kết quả cải thiện sau Business Review.
P6. Data & Planning Governance (5%)
Bảo đảm logic, dữ liệu và quy trình planning nhất quán, đúng hạn và có khả năng truy vết.
Xây KPI definition, business logic, planning template và data requirement cho Data Science.
Reconcile số liệu với Finance, Sales, E-commerce, Brand và Supply trước khi phát hành báo cáo.
Quản trị planning calendar, input SLA, version control và audit trail.
Phân tích dashboard và đưa ra insight; Data Science chịu trách nhiệm data pipeline, automation và technical dashboard.