1. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC & KẾ HOẠCH TRADE MARKETING
Phân tích dữ liệu bán hàng, thị phần, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong ngành FMCG để đề xuất chiến lược
trade marketing phù hợp theo từng giai đoạn (năm, quý, tháng, đợt cao điểm)
Xây dựng kế hoạch kích hoạt bán hàng (activation plan) riêng biệt cho từng kênh:
• Modern Trade (MT): Hệ thống siêu thị, đại siêu thị (AEON, MM Mega Market, Lotte, [protected info]).
• General Trade (GT): Kênh đại lý truyền thống, kênh bán hàng online của các hệ thống đại lý.
• E-commerce: Platform ECOM, kênh bán hàng online của các hệ thống bán lẻ.
• OOH (Out-of-Home): Kênh văn phòng, căn tin, nhà hàng, quán ăn nếu sản phẩm phù hợp.
Lập ngân sách trade marketing (A&P - Advertising & Promotion) và phân bổ tối ưu theo từng kênh, từng chương trình.
2. TRIỂN KHAI CHƯƠNG TRÌNH KÍCH HOẠT & QUẢN LÝ TẠI ĐIỂM BÁN
Thiết kế và triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày, POSM (Point of Sale Materials), planogram phù hợp với đặc thù hàng tiêu dùng nhanh (sản phẩm xoay vòng nhanh, cần tính thị giác cao).
Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Sales (Key Account, GT, E-com) để đảm bảo:
• Tiến độ triển khai đúng kế hoạch.
• Tuân thủ tiêu chuẩn về trưng bày, mặt hàng, vị trí (visibility) tại điểm bán.
• Hàng hóa được dự trù đầy đủ cho các chương trình khuyến mãi, tránh đứt hàng.
• Giám sát và đánh giá chất lượng thực thi tại điểm bán thông qua các đợt field visit định kỳ.
3. QUẢN LÝ NGÂN SÁCH & ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ
Kiểm soát ngân sách trade marketing, đảm bảo chi tiêu trong hạn mức và mang lại hiệu quả đầu tư (ROI) tối ưu.
Xây dựng hệ thống KPI đánh giá hiệu quả chương trình:
• Sell-in & Sell-out theo từng kênh.
• Tăng trưởng thị phần (market share).
• Độ phủ (distribution coverage - numeric & weighted).
• Hiệu suất POSM, tỷ lệ triển khai đúng chuẩn.
Báo cáo định kỳ kết quả thực hiện và đề xuất điều chỉnh chiến lược kịp thời.
4. PHỐI HỢP LIÊN PHÒNG BAN
Là cầu nối giữa nhãn hàng, đội ngũ kinh doanh và phòng ban.
Đảm bảo các chiến dịch truyền thông thương hiệu được hỗ trợ bởi các hoạt động kích hoạt tại điểm bán phù hợp.
Truyền tải định vị sản phẩm, thông điệp chiến dịch đến đội ngũ bán hàng và nhà phân phối.
Phối hợp với Supply Chain / Demand Planning để dự báo nhu cầu hàng hóa cho các chương trình khuyến mãi, tránh tình trạng tồn kho hoặc thiếu hàng.
Làm việc với các đối tác bên ngoài: nhà cung cấp POSM, agency sự kiện, hệ thống siêu thị.
5. QUẢN LÝ ĐỘI NHÓM
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Trade Marketing (Trade
Marketing Executive, Specialist, Coordinator) nếu có.
Đảm bảo đội nhóm nắm vững chiến lược, quy trình và tiêu chuẩn thực thi.
Kinh nghiệm & Trình độ
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 5 - 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Trade Marketing, ưu tiên ứng viên có ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý.
• Bắt buộc có kinh nghiệm trong ngành Sữa (hàng tiêu dùng nhanh) hoặc ngành Vitamin&Thực phẩm chức năng - hiểu rõ vòng đời sản phẩm, chu kỳ tồn kho, đặc thù kênh phân phối của ngành.
• Kinh nghiệm làm việc với cả 3 kênh: Modern Trade, General Trade và E-commerce là lợi thế lớn.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm và đã làm việc tại khu vực miền Bắc.
Kỹ năng
• Am hiểu sâu về quản lý trưng bày, planogram, POSM và các chương trình kích hoạt tại điểm bán.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu bán hàng, sử dụng thành thạo Excel, PowerPoint, và các công cụ báo cáo (Power BI, Tableau là lợi thế).
• Kỹ năng quản lý ngân sách, đánh giá ROI.
• Kỹ năng lãnh đạo,
quản lý dự án, làm việc đa nhiệm trong môi trường áp lực cao.
• Thành thạo tiếng Anh (viết báo cáo, thuyết trình, giao tiếp với đối tác nước ngoài nếu có).
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên (khảo sát thị trường, giám sát điểm bán).
Phẩm chất
• Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường và xu hướng tiêu dùng.
• Chủ động, trách nhiệm và có khả năng giải quyết vấn đề nhanh.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt với các bên liên quan.
Quyền lợi
● Mức lương theo năng lực upto 40 triệu/tháng, thưởng theo hiệu suất công việc.
● Lương tháng 13
● Chế độ bảo hiểm, nghỉ phép theo quy định của công ty.
● Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong môi trường chuyên nghiệp, năng động.
● Tham gia các chương trình đào tạo nội bộ và bên ngoài để nâng cao kỹ năng.
