Trade Marketing Manager

Xây dựng và triển khai chiến lược Trade Marketing.
- Xây dựng kế hoạch Trade Marketing theo tháng, quý, năm phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Công ty và từng kênh phân phối (GT, MT, Mẹ & Bé, Horeca...).
- Xây dựng, triển khai và kiểm soát các chương trình khuyến mại, activation, trưng bày, ra mắt sản phẩm mới nhằm thúc đẩy doanh số và gia tăng độ phủ thương hiệu tại điểm bán.
- Đề xuất các giải pháp phát triển kênh bán hàng, nâng cao trải nghiệm khách hàng và tối ưu hiệu quả đầu tư Trade Marketing.
Quản lý chương trình bán hàng và khách hàng trọng điểm
- Lập kế hoạch và quản lý các chương trình dành cho khách hàng chiến lược, nhà phân phối và hệ thống cửa hàng.
- Theo dõi tiến độ triển khai, đánh giá hiệu quả chương trình và đề xuất phương án cải tiến nhằm tối ưu doanh số, tỷ lệ tham gia và mức độ bao phủ.
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh để xây dựng cơ chế thúc đẩy bán hàng theo từng khu vực, kênh và mùa vụ.
Quản lý POSM, Activation và ngân sách
- Quản lý kế hoạch sản xuất, phân bổ, sử dụng và kiểm soát POSM, vật phẩm quảng cáo, quà tặng và các công cụ hỗ trợ bán hàng.
- Quản lý ngân sách Trade Marketing, đảm bảo sử dụng đúng mục đích, đúng ngân sách và đạt hiệu quả đầu tư (ROI).
- Kiểm soát việc triển khai hình ảnh thương hiệu tại điểm bán theo đúng tiêu chuẩn nhận diện.
Phân tích thị trường và hiệu quả kinh doanh
- Theo dõi, phân tích doanh số Sell-in, Sell-out, hiệu quả chương trình khuyến mại, chỉ số ROI và hiệu quả đầu tư Trade Marketing.
- Phân tích dữ liệu thị trường, hành vi khách hàng, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đề xuất các chương trình phù hợp.
- Thực hiện khảo sát thị trường định kỳ nhằm đánh giá mức độ hiện diện thương hiệu và hiệu quả trưng bày tại điểm bán.
Phối hợp liên phòng ban
- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban Kinh doanh, Marketing, Supply Chain, Mua hàng, Kho vận và Tài chính để đảm bảo triển khai chương trình đúng tiến độ.
- Là đầu mối làm việc với các Agency, đơn vị tổ chức sự kiện và nhà cung cấp nhằm đảm bảo chất lượng, tiến độ và chi phí.
Quản lý đội ngũ
- Quản lý, phân công, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Trade Marketing/Activation.
- Thiết lập mục tiêu, đánh giá KPI và nâng cao năng lực chuyên môn cho nhân sự trong bộ phận.
- Xây dựng quy trình làm việc nhằm nâng cao hiệu quả vận hành và kiểm soát chất lượng triển khai.
Báo cáo và cải tiến
- Lập báo cáo định kỳ về kết quả triển khai Trade Marketing, hiệu quả ngân sách, doanh số và các chỉ số KPI.
- Đề xuất các sáng kiến nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng, tối ưu chi phí và gia tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
- Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Lãnh đạo.