1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
- Chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, phát triển thị trường,
chăm sóc khách hàng và quản lý đội ngũ bán hàng khu vực quản lý
- Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh theo kế hoạch hàng tháng/quý/năm.
- Phát triển hệ thống phân phối kênh ETC bền vững và hiệu quả tại khu vực được giao.
2. NHIỆM VỤ CHÍNH
• Kế hoạch & Chỉ tiêu Kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh định kỳ (tháng, quý, năm) phù hợp với chiến lược của Công ty.
- Triển khai và kiểm soát việc thực hiện kế hoạch tại các bệnh viện, sở y tế từng tỉnh, từng tuyến bán hàng.
- Đảm bảo đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số, độ phủ thị trường, số lượng khách hàng mới, sản lượng tiêu thụ.
• Quản lý Đội ngũ Bán hàng
- Quản lý, giám sát hiệu quả công việc của Trình dược viên (TDV) và
Nhân viên bán hàng khu vực.
- Tuyển dụng, đào tạo kiến thức sản phẩm - kỹ năng bán hàng - quy trình làm việc cho đội ngũ.
- Phân bổ chỉ tiêu và theo dõi tiến độ hoàn thành mục tiêu của từng nhân viên.
- Đánh giá năng lực định kỳ và đề xuất lương thưởng, kỷ luật, khen thưởng theo quy định công ty.
• Chăm sóc Khách hàng & Phát triển Kênh ETC
- Phụ trách mở rộng và chăm sóc bệnh viện, sở y tế trong khu vực.
- Giới thiệu, đàm phán, cài danh mục sản phẩm, cài thầu.
- Xây dựng quan hệ bền vững với khách hàng trọng điểm, theo dõi hiệu suất mua hàng và chất lượng phục vụ.
- Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm, công nợ, giao hàng,...
• Giám sát & Báo cáo
- Tổng hợp dữ liệu kinh doanh, phân tích thị trường, đánh giá hiệu quả bán hàng theo từng khu vực.
- Lập báo cáo tuần, tháng, quý về tình hình hoạt động, sản lượng, các khó khăn, đề xuất hướng xử lý.
- Báo cáo trực tiếp cho
Trưởng phòng Kinh doanh ETC và phối hợp với các phòng ban liên quan.
• Hành chính & Tài chính
- Phối hợp với Phòng Tài chính - Kế toán trong công tác kiểm soát công nợ, thu hồi công nợ, đối soát chi phí khu vực.
- Kiểm tra, xác nhận báo cáo chi phí, thanh toán, thu chi của nhân viên đúng quy định công ty.
- Thực hiện làm chi phí cá nhân (Công tác, hợp đồng, công nợ....)
• Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Dược hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm ở vị trí tương đương trong ngành dược.
• Kỹ năng:
+ Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức công việc, kiểm soát hiệu quả.
+ Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội ngũ.
+ Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, giải quyết vấn đề.
• Phẩm chất: Chủ động, trung thực, quyết đoán, chịu được áp lực công việc cao.
