Mô tả công việc
Chúng tôi tìm kiếm một nhà lãnh đạo có khả năng xây dựng nền tảng phân phối bền vững 3-5 năm, thay vì chỉ tập trung vào tăng trưởng ngắn hạn.
Nếu bạn tin rằng:
Kinh doanh không chỉ là bán hàng, mà là xây một hệ sinh thái vận hành có kỷ luật,
Và bạn muốn đồng hành cùng các nhãn hàng toàn cầu để học hỏi, phát triển, mở thêm nhiều cơ hội thách thức khác là cầu nối thị trường và sản phẩm,
Chúng tôi sẵn sàng trao cho bạn không chỉ một vị trí, mà là một hành trình xây dựng.
Số lượng: 02
Địa điểm: Hà Nội/HCM
Báo cáo trực tiếp: Ban điều hành
Sứ mệnh của vị trí: Xây dựng và vận hành hệ thống phân phối nội địa bài bản, có cấu trúc, có kiểm soát, có tăng trưởng bền vững cho nhóm Power Brands tại Việt Nam.
Trách nhiệm chính
1. Xây dựng chiến lược dài hạn
Thiết kế chiến lược phân phối 3-5 năm cho ngành hàng FMCG & F&B.
Đảm bảo độ phủ nhãn trên các kênh:
Traditional Trade (TT)
Modern Trade (MT)
Key Accounts
Regional Distributors
Xây dựng lộ trình mở rộng độ phủ và tối ưu hóa hệ thống phân phối.
2. Thiết lập cấu trúc hệ thống bán hàng
Xây dựng sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh nội địa.
Thiết lập các cấu trúc quản trị gồm:
KPI
Chính sách chiết khấu
Chính sách công nợ
Quy trình kiểm soát tồn kho
Chuẩn hóa quy trình vận hành giữa các phòng ban: Kinh doanh - Kế toán - Kế hoạch - Marketing - Logistic.
3. Phát triển đối tác phân phối
Xây dựng mạng lưới nhà phân phối chiến lược theo vùng.
Làm việc với hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ và đại lý cấp 1.
Đàm phán hợp đồng phân phối dài hạn với các đối tác lớn.
4. Quản trị hiệu quả & dữ liệu
Phân tích các chỉ số: sell-in, sell-out, độ phủ, tốc độ quay vòng.
Kiểm soát biên lợi nhuận theo từng kênh.
Ứng dụng dữ liệu để tối ưu chiến lược giá và khuyến mãi.
5. Xây dựng đội ngũ kế thừa
Tuyển dụng và huấn luyện đội ngũ sales.
Xây dựng văn hóa làm việc: trách nhiệm - kỷ luật - minh bạch.
Phát triển đội ngũ quản lý trung cấp kế thừa
Yêu cầu
Chúng tôi tìm người như thế nào?
Không chỉ là một
Sales Manager.
Là người kiến tạo hệ thống.
Có tầm nhìn dài hạn.
Có kỷ luật và tính tổ chức cao.
Dám chịu trách nhiệm với cấu trúc mình xây dựng.
Kinh nghiệm chuyên môn
Tối thiểu 5 năm trong lĩnh vực FMCG/F&B.
Có kinh nghiệm quản lý ở cấp phòng.
Thành tựu & trải nghiệm đã có
Xây dựng hoặc tái cấu trúc hệ thống phân phối.
Làm việc trực tiếp với chuỗi siêu thị lớn ([protected info], BigC, Winmart, Lotte...) hoặc nhà phân phối cấp vùng trở lên.
Kinh nghiệm tại công ty sản xuất/phân phối nhóm Power Brand.
Phát triển ngành hàng cho Power Brands hoặc thương hiệu quốc tế.
Kiến thức & kỹ năng chuyên sâu
Am hiểu cả kênh Traditional Trade (TT) và Modern Trade (MT).
Tư duy hệ thống, chiến lược và khả năng kiểm soát tài chính.
Năng lực xây dựng cấu trúc hệ thống thay vì chỉ tập trung thúc đẩy doanh số.
Quyền lợi
Lương cạnh tranh + thưởng theo hiệu quả hệ thống.
Thưởng tháng 13-14 theo kết quả kinh doanh.
Cơ hội trở thành
Giám đốc Kinh doanh Nội địa trong 3 năm.
Môi trường chuyên nghiệp, định hướng tăng trưởng dài hạn.
Đầy đủ phúc lợi, BHXH, BHYT, BHTN.
Du lịch, team building, khám sức khỏe định kỳ.
Phụ cấp thâm niên và chính sách gắn bó lâu dài.
Chúng tôi tin rằng:
Doanh số nhóm Power brand có thể tăng rất nhanh nhưng bền bỉ là thước đo trọng yếu.
Thị phần có thể mua bằng khuyến mãi, nhưng vị thế công ty phải xây bằng cấu trúc bộ máy chỉnh chu.
Một đội ngũ mạnh không chỉ dựa vào thưởng, mà dựa vào quy trình rõ ràng và trách nhiệm minh bạch, hiểu biết sản phẩm và yêu nghề bán lẻ.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
Thứ 7 (từ 08:30 đến 12:00)
Thứ 7 làm từ 08h30-12h00
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: 57 Láng Hạ, Phường Ô Chợ Dừa (quận Đống Đa cũ)
- - Hồ Chí Minh: Phường Xuân Hòa (Quận 3 cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 05/07/2026
