Mục tiêu vị trí: Là nhân sự kinh doanh chủ lực, trực tiếp phát triển mạng lưới khách hàng và đối tác quốc tế cho White Horse Foodtech.
Vai trò & công việc chính:
Nghiên cứu thị trường, xác định phân khúc khách hàng và xây dựng danh sách nhà nhập khẩu, nhà phân phối, trader, thương hiệu thực phẩm - đồ uống và khách hàng B2B mục tiêu theo từng quốc gia.
Chủ động tìm kiếm, kết nối và phát triển khách hàng qua LinkedIn, email, nền tảng B2B, hiệp hội ngành hàng, mạng lưới đối tác, hội chợ và các chương trình xúc tiến thương mại quốc tế.
Tổ chức và tham gia các cuộc họp với khách hàng; tìm hiểu nhu cầu, giới thiệu sản phẩm, đề xuất giải pháp phù hợp và duy trì quan hệ trong suốt quá trình bán hàng.
Chuẩn bị và cập nhật brochure, sales deck, hồ sơ sản phẩm, thông số kỹ thuật và tài liệu chào hàng bằng
tiếng Anh; phối hợp chuẩn bị và gửi mẫu cho khách hàng.
Tiếp nhận yêu cầu, xây dựng báo giá và tham gia đàm phán về sản phẩm, quy cách, sản lượng, giá bán, điều kiện giao hàng, thanh toán và các điều khoản thương mại.
Quản lý sales pipeline và dữ liệu khách hàng trên CRM; theo dõi tiến độ từ tiếp cận, họp, gửi mẫu, báo giá đến hợp đồng, đơn hàng và thanh toán.
Phối hợp với đội ngũ R&, sản xuất, QA/QC và logistics để phản hồi yêu cầu của khách hàng, xử lý các vấn đề phát sinh và bảo đảm tiến độ thực hiện đơn hàng.
Theo dõi xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng; đề xuất thị trường mục tiêu, hướng phát triển sản phẩm và kế hoạch kinh doanh phù hợp.
Phân công, hướng dẫn và kiểm soát chất lượng công việc của 02
Sales Interns; tổng hợp và báo cáo định kỳ về khách hàng, cơ hội kinh doanh và kết quả bán hàng.
Có 3-5 năm kinh nghiệm trong International Sales, Export Sales,
Business Development hoặc vị trí tương đương.
Tiếng Anh thương mại lưu loát; có khả năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán trực tiếp với khách hàng quốc tế.
Có tư duy tốt, chủ động, học nhanh và có khả năng phát triển quan hệ khách hàng.
Biết sử dụng các công cụ AI trong nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, xử lý thông tin và xây dựng nội dung bán hàng.
Ưu tiên ứng viên tốt nghiệp Đại học Ngoại thương - FTU; ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực thực phẩm, nông sản, cà phê hoặc thương mại B2B.
Ngoại hình ưa nhìn, tác phong chuyên nghiệp và sẵn sàng tham gia hội chợ hoặc đi công tác khi cần thiết.
