Trưởng Nhóm Marketing B2B

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
VÌ SAO BẠN NÊN GIA NHẬP CHÚNG TÔI
Nền tảng doanh nghiệp vững chắc: Thăng Long P&T có 15 năm phát triển trong lĩnh vực thiết bị và giải pháp công nghiệp, phục vụ các nhà máy FDI và doanh nghiệp sản xuất lớn.
Vai trò then chốt, có không gian quyết định: Bạn chịu trách nhiệm toàn bộ marketing B2B - từ kế hoạch, thông điệp, ngân sách đến đo lường hiệu quả - và được chủ động đề xuất sáng kiến, tổ chức công việc của nhóm.
Cơ hội xây dựng trong giai đoạn tăng trưởng: Công ty đang mở rộng đội ngũ Sales tại Hà Nội và TP.HCM, đưa thêm dòng sản phẩm mới. Marketing là cầu nối giúp Sales có thêm khách hàng tiềm năng chất lượng.
Có sẵn tư liệu và đội chuyên môn đồng hành: Sản phẩm, dự án và hoạt động dịch vụ của Công ty là chất liệu truyền thông; bạn được tiếp cận tài liệu của hãng: Enerpac, Flowserve/SIHI, Tacmina, World Chemical, Verder Air. Sales, Kỹ thuật và Product Manager cung cấp thông tin sản phẩm, chia sẻ nhu cầu khách hàng và kiểm tra nội dung kỹ thuật, giúp bạn triển khai marketing sát thực tế và hỗ trợ kinh doanh hiệu quả.
Dữ liệu và quy trình rõ ràng: Làm việc trên hệ thống ERP/CRM, theo dõi được hành trình khách hàng từ lúc có yêu cầu đến khi chốt đơn.
Cơ hội phát triển: Được đào tạo sản phẩm, tham gia hội thảo/triển lãm cùng hãng; lộ trình thăng tiến theo năng lực khi quy mô marketing mở rộng.
Văn hóa 5T: Tâm - Tầm - Tin - Tinh - Tối (tối ưu giá trị, hiệu suất và chi phí); đề cao chính trực, chủ động và phối hợp giữa các bộ phận.
BẠN SẼ LÀM GÌ
Mục tiêu trọng tâm: Dẫn dắt hoạt động Marketing B2B toàn quốc; định vị thương hiệu giải pháp uy tín; tạo nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng cao (MQL) và đồng hành cùng khối Kinh doanh tối ưu tỷ lệ chốt đơn.
Kế hoạch & Ngân sách: Lập kế hoạch marketing (năm/quý/tháng) bám sát mục tiêu doanh số theo ngành và nhóm sản phẩm (Bơm định lượng/hóa chất, Thiết bị thủy lực, Dịch vụ bảo trì MRO). Quản lý, tối ưu chi phí trên mỗi cơ hội kinh doanh.
Tạo khách hàng tiềm năng (Lead Gen): Quản trị SEO/Website; triển khai Google Search Ads, LinkedIn, Email B2B. Cùng Sales thực hiện Account-Based Marketing (ABM) tiếp cận nhà máy mục tiêu và khai thác gia tăng giá trị từ tệp khách hàng hiện hữu.
Nội dung kỹ thuật & Hỗ trợ bán hàng (Sales Enablement): Chuyển hóa tài liệu của Hãng và thực tế dự án thành nội dung giải pháp (Case study, Video demo, Catalogue, Slide pitching ngành). (Nguyên tắc: Kỹ thuật/PM chịu trách nhiệm chuyên môn; Marketing Leader chịu trách nhiệm định hướng thông điệp, hình thức và tiến độ).
Sự kiện & Trình diễn thực tế: Chủ trì tổ chức Hội thảo kỹ thuật, Triển lãm ngành và Demo thiết bị tại nhà máy. Phối hợp với Sales theo sát chuyển đổi cơ hội sau sự kiện.
Đo lường & Phối hợp Sales: Thống nhất tiêu chí MQL/SQL và quy trình bàn giao trên CRM. Định kỳ đo lường, phân tích tỷ lệ chuyển đổi từ Lead sang Hợp đồng để liên tục cải tiến hiệu quả phễu bán hàng.
Quản trị đội ngũ & Đối tác: Phân công, hướng dẫn nhân viên trong nhóm; kiểm soát chất lượng và tiến độ của agency/freelancer thuê ngoài.