Trưởng Nhóm Phát Triển Kinh Doanh

Mục tiêu công việc
Tổ chức, điều phối, nghiên cứu thị trường, thiết kế và hoàn thiện danh mục sản phẩm, dịch vụ của Công ty;
Phát triển mở rộng đối tác cung cấp dịch vụ sân bay và dịch vụ phi hàng không; xây dựng và tối ưu mô hình hợp tác, đảm bảo tính khả thi, tính cạnh tranh sản phẩm và sự đồng bộ với quy trình vận hành góp phần nâng cao trải nghiệm của khách hàng.
Đảm bảo tăng trưởng bền vững, hiệu quả kinh doanh.
1.2. Nhiệm vụ chính
Nghiên cứu thị trường dịch vụ sân bay, dịch vụ phi hàng không trong và ngoài nước; phân tích xu hướng ngành, mô hình hợp tác và cơ hội mở rộng hệ sinh thái.
Xây dựng kế hoạch và chiến lược phát triển đối tác theo từng giai đoạn (Lounge, Fast Track, dịch vụ bổ trợ, dịch vụ tích hợ[protected info]).
Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất danh sách nhà cung cấp/đối tác tiềm năng trong nước và quốc tế.
Chủ trì đàm phán với đối tác chiến lược, xây dựng điều khoản hợp tác, cơ chế chia sẻ doanh thu, chính sách giá và cam kết sản lượng.
Phối hợp với bộ phận Product & Revenue Strategy để đảm bảo mô hình hợp tác phù hợp với cấu trúc pricing và mục tiêu lợi nhuận của công ty.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả hợp tác; định kỳ review KPI, SLA và đề xuất điều chỉnh khi cần thiết.
Quản trị và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược, đảm bảo chất lượng dịch vụ và tính ổn định dài hạn.
Xây dựng quy trình phát triển đối tác (tìm kiếm - thẩm định - ký kết - triển khai - đánh giá).
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Business Development; phân bổ KPI, giám sát tiến độ và chất lượng công việc.