Trưởng Phòng / Giám Đốc Kinh Doanh

- Chiến lược & Phát triển kinh doanh
+ Xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, trung hạn và năm cho toàn bộ các nhóm sản phẩm của MT Shop (vật liệu hoàn thiện - sơn, sàn, trần thạch cao, nội thất, thiết bị bếp/tắm, decor, v.v.).
+ Lập kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, chỉ tiêu KPI cho toàn bộ kênh bán hàng: showroom, online, phân phối, B2B, nhượng quyền.
+ Nghiên cứu thị trường & đối thủ, xác định cơ hội mở rộng thị trường, phát triển kênh phân phối mới, khai thác khách hàng mục tiêu (chủ nhà, chủ đầu tư, thầu xây dựng, kiến trúc sư, các dự án, nhà thầu phụ, nhà phân phối,...) phù hợp với mô hình kinh doanh đa ngành và đa sản phẩm của MT Shop.
+ Đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mãi, marketing, xúc tiến bán hàng, thu hút khách hàng cá nhân & doanh nghiệp, nhượng quyền phát triển showroom tại các tỉnh/thành.
- Quản lý đội ngũ & phát triển nhân sự
+ Tuyển dụng, đào tạo, dẫn dắt, phát triển đội ngũ sale, kinh doanh, chăm sóc khách hàng, bán hàng B2B, phát triển kênh phân phối.
+ Xây dựng quy trình bán hàng, quy trình chăm sóc khách hàng, quy trình bán hàng cho dự án/nhà thầu & phân phối.
+ Đặt chỉ tiêu, theo dõi KPI, đánh giá hiệu suất, động viên và phát triển đội ngũ để đảm bảo doanh thu và chất lượng dịch vụ.
+ Đảm bảo đội ngũ hoạt động theo quy định, văn hoá và triết lý của MT Shop: "Tiện ích - Tiến độ - Giá thành hợp lý - Giá trị của sự trao niềm tin".
- Bán hàng & Quan hệ đối tác
+ Xây dựng và duy trì quan hệ với các đối tác chiến lược: nhà thầu xây dựng, nhà phân phối, kiến trúc sư, nhà đầu tư, đơn vị thi công - nhằm mở rộng kênh B2B, dự án, nhượng quyền.
+ Đàm phán hợp tác, đặt hàng, phân phối sản phẩm; quản lý chính sách giá, chiết khấu, điều kiện hợp tác; đảm bảo lợi nhuận - chi phí phù hợp với chiến lược công ty.
+ Giám sát việc triển khai hợp tác, phân phối, showroom & nhượng quyền; đảm bảo tuân thủ tiêu chuẩn chất lượng, dịch vụ, giao hàng, bảo hành, hậu mãi theo cam kết của MT Shop.
- Vận hành & Quản lý hoạt động bán hàng
+ Quản lý kho, hàng hóa, phân bổ tồn kho & luân chuyển hàng giữa các showroom, kênh phân phối để đảm bảo cung ứng kịp thời.
+ Phối hợp với bộ phận marketing, logistics, chăm sóc khách hàng để đảm bảo hoạt động bán hàng suôn sẻ: từ tư vấn, bán hàng, giao hàng, bảo hành & hậu mãi.
+ Lập báo cáo doanh thu, lợi nhuận, độ phủ thị trường, hiệu suất đội ngũ; báo cáo định kỳ với Ban Giám đốc; đề xuất điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.
- Phát triển mô hình nhượng quyền & mở rộng hệ thống
+ Lên kế hoạch & triển khai phát triển mạng lưới showroom/chi nhánh/nhượng quyền theo tầm nhìn của MT Shop: mở rộng ra các tỉnh thành, chuẩn hoá showroom theo tiêu chuẩn công ty.
+ Đánh giá, lựa chọn đối tác nhượng quyền; hướng dẫn, đào tạo, giám sát khi triển khai showroom mới; đảm bảo chất lượng dịch vụ & sản phẩm phù hợp tiêu chuẩn.
+ Theo sát kết quả sau nhượng quyền, hỗ trợ đối tác, đảm bảo mô hình hoạt động hiệu quả, mang lại doanh thu & lợi nhuận theo cam kết.
* Quyền lợi :
- Được tham gia vào quá trình định hướng chiến lược - phát triển hệ thống bán lẻ & nhượng quyền của công ty, tác động trực tiếp vào sự tăng trưởng & mở rộng thương hiệu.
- Mức lương + thưởng hấp dẫn, thưởng KPI theo doanh thu & lợi nhuận; hưởng phần lợi ích từ phát triển kênh nhượng quyền/showroom theo kết quả.
- Được hỗ trợ từ ban lãnh đạo, có quyền quyết định chiến lược kinh doanh - thực hiện các ý tưởng cải tiến, mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm & kênh bán hàng.
- Môi trường làm việc năng động, nhiều cơ hội phát triển nghề nghiệp, thử thách với quy mô đa sản phẩm, đa kênh, đa địa phương.
- Được hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi theo quy định của pháp luật và chính sách riêng của Công ty (BHXH, BHYT, Thưởng Lễ Tết, v.v.).
- Nghỉ mát, team building 2 - 3 lần / năm.