- Chiến lược kinh doanh và tổ chức hệ thống bán hàng
+ Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với mục tiêu doanh thu và thị trường
+ Phân tích thị trường, xu hướng ngành để đề xuất định hướng kinh doanh
- Quản lý đội ngũ kinh doanh
+ Cơ cấu đội ngũ, xây dựng định biên, tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng
+ Xây dựng chính sách lương thưởng và KPI phù hợp cho bộ phận kinh doanh
+ Giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ
- Quản lý khách hàng và phát triển thị trường
+ Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng mới,
chăm sóc khách hàng cũ
+ Mở rộng thị phần thông qua các kênh bán hàng và phân khúc thị trường mới
+ Phối hợp triển khai các chương trình khuyến mãi, xúc tiến thương mại
- Dự báo và kiểm soát doanh thu
+ Thiết lập chỉ tiêu doanh thu theo tháng/quý/năm và kiểm soát việc thực hiện
+ Phân tích báo cáo doanh thu, chi phí để đề xuất các biện pháp tối ưu
+ Quản lý ngân sách kinh doanh, hiệu quả đầu tư bán hàng
- Chính sách giá và sản phẩm
+ Tham gia xây dựng chiến lược sản phẩm và chính sách giá bán
+ Đảm bảo tính cạnh tranh và phù hợp với chiến lược thương hiệu
+ Phối hợp với các phòng ban để chuẩn hóa dữ liệu bán hàng và thông tin sản phẩm
- Hệ thống báo cáo và cải tiến liên tục
+ Xây dựng hệ thống theo dõi doanh số, báo cáo định kỳ
+ Ứng dụng công nghệ trong
quản lý bán hàng (CRM, BI Dashboard, AI...)
+ Phân tích dữ liệu bán hàng để điều chỉnh chiến lược kịp thời
- Tốt nghiệp đại học/ cao học các chuyên ngành Quản trị KD, Marketing, Tài chính, Luật...,
- Ít nhất 05 năm kinh nghiệm. Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực nội thất, xây dựng, bất động sản
- Khả năng nghiên cứu, phân tích và tổng hợp thông tin tốt.
- Ngoại hình ưa nhìn. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt.
- Kỹ năng tin học văn phòng tốt.
- Các năng lực khác:
+ Kỹ năng đàm phán thương lượng tốt;
+ Kỹ năng xây dựng mối quan hệ;
+ Kỹ năng phân tích, lập kế hoạch và báo cáo;
+ Kỹ năng quản lý nhân viên và xây dựng đội nhóm;
+ kỹ năng đào tạo
+ Kỹ năng tổ chức và khai thác hiệu quả các nguồn lực (Tài chính, nhân lực, tài sản khác).
- Tổng thu nhập: Từ 25 triệu - 50 triệu/tháng; bao gồm lương cứng + % hoa hồng + PC
- Phụ cấp ăn trưa: 25.000đ/ngày.
- Thưởng doanh thu hàng tháng: Theo cơ chế chính sách hiện hành dựa trên kết quả sản phẩm thiết kế (số lượng + chất lượng).
- Thưởng khác: KPIs, cá nhân xuất sắc, thưởng quý/năm, tháng 13, thưởng vinh danh & đóng góp... theo chính sách "thu hút nhân tài" của công ty.
