A. Xây dựng chiến lược & phát triển thị trường ngành hàng thảm sàn & phụ kiện nội ngoại thất oto
Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống khách hàng B2B/Đại lý theo từng giai đoạn.
Xác định định hướng phát triển thị trường, nhóm khách hàng trọng tâm và lộ trình mở rộng độ phủ tại các tỉnh.
Xây dựng chiến lược sản phẩm, chính sách giá, chính sách bán hàng và chương trình thúc đẩy doanh số phù hợp từng giai đoạn.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm, chính sách bán hàng và chương trình khuyến mại để đề xuất giải pháp phát triển phù hợp.
Theo dõi hiệu quả thị trường, doanh số, độ phủ và tốc độ tăng trưởng để kịp thời điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
B. Phát triển hệ thống khách hàng & thúc đẩy doanh số
Mở rộng thị trường và phát triển hệ thống gara, showroom, đại lý phụ kiện ô tô tại các tỉnh.
Xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng trọng điểm, khách hàng chiến lược và hệ thống đại lý khu vực.
Theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho thị trường và hiệu quả bán hàng để đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số.
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, trưng bày và gia tăng hiện diện thương hiệu tại điểm bán.
Đề xuất chương trình bán hàng, chính sách hỗ trợ và giải pháp gia tăng độ phủ thị trường.
C. Xây dựng & quản lý đội ngũ kinh doanh
Trực tiếp tham gia tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh thị trường.
Xây dựng KPI, cơ chế quản lý, đánh giá và định hướng phát triển đội ngũ theo từng giai đoạn.
Phân bổ khu vực, tuyến thị trường, nhóm khách hàng và mục tiêu doanh số cho từng nhân sự.
Theo sát tình hình thị trường, hoạt động khách hàng và hiệu quả làm việc của đội ngũ để kịp thời điều hướng và hỗ trợ.
Đồng hành cùng nhân sự trong giai đoạn đầu để mở mới khách hàng, xử lý các tình huống thực tế và thúc đẩy doanh số tại thị trường.
Đào tạo kỹ năng phát triển khách hàng, chăm sóc đại lý, xử lý từ chối và triển khai chương trình bán hàng.
Đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ, đề xuất khen thưởng, điều chỉnh và phát triển nhân sự phù hợp mục tiêu kinh doanh.
D. Báo cáo &
quản lý vận hành kinh doanh
Kiểm soát doanh số, công nợ, tồn kho và hiệu quả vận hành bán hàng.
Phối hợp với các bộ phận liên quan đảm bảo vận hành kinh doanh hiệu quả.
Báo cáo tình hình kinh doanh, kết quả hoạt động và đề xuất giải pháp cho Ban
Giám đốc.
Nam, ưu tiên độ tuổi từ 25-40.
Tối thiểu 02-05 năm kinh nghiệm ở vị trí
quản lý kinh doanh B2B/Đại lý.
Ưu tiên ứng viên từng làm trong các ngành:
Phụ kiện ô tô; Nội ngoại thất ô tô; Car care/chăm sóc xe; Lốp, dầu nhớt, ắc quy, hóa chất ô tô;
Thiết bị garage; Phụ tùng/phụ kiện ô tô;
Các ngành phát triển mạnh theo hệ thống đại lý và thị trường tỉnh.
Có kinh nghiệm xây dựng thị trường miền Bắc và phát triển khách hàng tỉnh.
Có kinh nghiệm xây dựng đội ngũ từ giai đoạn đầu là lợi thế lớn.
Tố chất & năng lực:
Tư duy tổng thể, quyết liệt, chủ động và bám sát mục tiêu.
Có khả năng xây dựng và phát triển mối quan hệ khách hàng tốt.
Có năng lực dẫn dắt đội ngũ, triển khai thị trường và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
Có tinh thần tiên phong, sẵn sàng trực tiếp đi thị trường và đồng hành cùng đội ngũ trong giai đoạn mở thị trường ban đầu.
Chịu được áp lực công việc và định hướng kết quả cao.
