Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B

1. Xây dựng chiến lược, kế hoạch bán hàng của Phòng:
- Khảo sát thị trường, thu thập thông tin, dữ liệu của hệ thống cửa hàng, đại lý, nhà phân phối liên quan đến mảng ván gỗ công nghiệp trên thị trường (từ khách hàng, thông tin đối tác và kết quả đi thị trường của nhân viên bán hàng)
- Lập kế hoạch, chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng nhằm đưa sản phẩm đến đúng đối tượng khách hàng.
- Thiết lập mối quan hệ lâu dài và mở rộng quan hệ với hệ thống cửa hàng, đại lý, nhà phân phối , các đối tác trong ngành vật liệu xây dựng, và ưu tiên đặc biệt là ngành gỗ công nghiệp để phục vụ hoạt động bán hàng của phòng.
- Đề xuất các chính sách, chiến lược trong Bán hàng.
2. Quản lý và chịu trách nhiệm về hiệu quả công việc và doanh thu của phòng Bán hàng:
- Hướng dẫn cho nhân viên khai thác, phát triển các khách hàng mới dựa trên định hướng chính sách bán hàng của công ty;
- Đào tạo và hỗ trợ nhân viên bán hàng trong việc tư vấn khách hàng, thương thảo và xúc tiến việc ký Hợp đồng.
- Hỗ trợ nhân viên triển khai, giám sát các kế hoạch bán hàng, các hoạt động hỗ trợ bán hàng, các chương trình khuyến mại, chính sách bán hàng cho các cửa hàng, nhà phân phối.
- Đưa ra giải pháp nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng của từng nhân viên bán hàng trong phòng.
- Hỗ trợ kịp thời nhân viên về tiến độ làm việc với khách hàng, các mong đợi của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ của công ty.
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Mua hàng để dự báo sản lượng, đảm bảo hàng hóa luôn sẵn sàng cung ứng nhưng vẫn tối ưu hóa tồn kho.
- Giám sát quy trình ký kết hợp đồng, theo dõi tiến độ giao hàng và trực tiếp chỉ đạo công tác thu hồi công nợ
3 Phát triển Thương hiệu & Sản phẩm
- Tham gia triển khai các hoạt động, sự kiện của công ty để kết nối, mở rộng đối tượng khách hàng.
- Tham gia Ban phát triển sản phẩm của công ty.