- Nghiên cứu thị trường: Tìm hiểu, nắm rõ thông tin thị trường, thông tin các dự án đang chuẩn bị mở bán, đang mở bán
- Tiếp nhận thông tin dự án, triển khai thông tin dự án đến
nhân viên kinh doanhQuản trị năng lực phòng kinh doanh
- Phân tích SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức) của phòng kinh doanh, từ đó, định vị năng lực kinh doanh của phòng, khai thác điểm mạnh, hạn chế điểm điểm để đưa ra chiến lược bán hàng phù hợp
Lập và quản trị kế hoạch bán hàng
- Lập kế hoạch bán hàng cho năm/quý/tháng/tuần
- Tổ chức bán hàng theo kế hoạch
- Điều chỉnh kế hoạch theo tình hình thực tế
- Đo lường hiệu quả của kế hoạch kinh doanh tuần, tháng, quý, năm
Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh (tổ chức bán hàng)
- Đặt chỉ tiêu bán hàng cho từng dự án
- Chọn các công cụ marketing chạy cho từng dự án và triển khai thực hiện
- Triển khai hoạt động bán hàng cho từng dự án
- Đưa ra selling points (lợi điểm bán hàng) của từng dự án cho nhân viên kinh doanh
- Hỗ trợ nhân viên kinh doanh đàm phán với khách hàng
- Phối hợp, tổ chức thực hiện và triển khai các chương trình bán hàng, các sự kiện bán hàng
- Tuyệt đối tuân thủ chính sách, quy định CĐT, công ty và quán triệt tư tưởng đến từng nhân viến sales.
- Tổ chức thi đua, khen thưởng, cập nhật phổ biến chính sách đến sales
- Cập nhật kết quả bán hàng, phân tích và báo cáo BGĐ
