Trưởng Phòng Kinh Doanh - Chi Nhánh Sỉ

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
Hoạch định chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường cho các dòng sản phẩm của Công ty;
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu về doanh số, thị phần, tốc độ tăng trưởng, chất lượng dịch vụ ...;
Lập kế hoạch chi tiết bao gồm các hoạt động cụ thể, ngân sách, chương trình nhằm đạt các mục tiêu kinh doanh.
Triển khai kế hoạch tới từng nhân viên và từng đại lý/NPP.
Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện kế hoạch, báo cáo tiến độ/kết quả tới Tổng Giám đốc
Kịp thời đưa ra giải pháp phù hợp nhằm hỗ trợ cho nhân viên/đại lý/NPP đạt doanh số
Xây dựng, đề xuất/triển khai các chương trình khuyến mại phù hợp, hỗ trợ/thúc đẩy nhân viên/đại lý đạt chỉ tiêu doanh số được giao.
Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh để đề xuất chính sách bán hàng, CTKM phù hợp với thị trường để đạt được mục tiêu kinh doanh.
2. Phát triển, mở rộng thị trường và quản lý khách hàng
Phân tích, đánh giá tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh trên cơ sở các báo cáo tổng hợp thông tin thị trường của NVKD/đại lý/NPP và của bản thân khảo sát đánh giá.
Tổng hợp thông tin, số liệu, doanh số hàng tuần, tháng, quý nhằm phân tích, báo cáo và đề xuất các biện pháp thúc đẩy doanh số tại từng thời điểm.
Xây dựng các chính sách/chương trình chăm sóc, bán hàng cho khách hàng đại lý/NPP; Xây dựng và duy trì quan hệ tốt đẹp lâu bền với khách hàng.
Quản lý và mở rộng hệ thống đại lý đảm bảo tăng độ phủ và doanh số đã đề ra.
Xây dựng các chương trình xúc tiến bán và hỗ trợ đại lý
Phát hiện và cảnh báo kịp thời các vấn đề bất cập trong quá trình làm việc với các đại lý, đề xuất các phương án, biện pháp giải quyết phù hợp, hiệu quả.
Tìm hiểu và xác định nguyên nhân khi doanh thu tăng/hoặc giảm.
Tổ chức, triển khai các hoạt động, chiến dịch tiếp cận và chăm sóc, tri ân khách hàng.
3. Quản lý nhân sự:
Phối hợp cùng P.HCNS tham gia tuyển dụng, lựa chọn nhân sự cấp dưới có năng lực, đáp ứng yêu cầu Công ty.
Xây dựng/triển khai thực hiện và đảm bảo chất lượng các buổi đào tạo chuyên môn nghiệp vụ/sản phẩm từ cơ bản đến nâng cao cho nhân viên cấp dưới và đại lý/NPP
Chịu trách nhiệm đánh giá kết quả làm việc/đề xuất chính sách lương/thưởng/kỷ luật nhằm tạo động lực làm việc và phát triển cho nhân viên cấp dưới.
Tổ chức hoặc phối hợp cùng P.HCNS tổ chức các hoạt động gắn kết.
4. Nhiệm vụ khác:
Tham gia thực hiện các chương trình khuyến mại của công ty. Đại diện cho Công ty tại các hội nghị, hội chợ và các sự kiện truyền thông thương hiệu.
Tham gia trong việc trang trí, thiết kế sửa chữa văn phòng, chi nhánh của công ty.
Khi công ty có những sự việc phát sinh đột xuất tuân thủ sự phân bổ công việc theo chỉ đạo của cấp trên.
Phối hợp với P.MKT thực hiện chương trình Quảng cáo, khuyến mãi.
5. Báo cáo:
Thực hiện báo cáo thường kỳ (Báo cáo ngày/tuần/tháng) hoặc phát sinh theo yêu cầu của Ban Giám đốc hoặc các phòng ban chức năng.
Làm việc với kế toán về doanh thu bán hàng, hàng hoá, nhập, xuất, tồn, các khoản chi cho phòng ban.