Trưởng Phòng Kinh Doanh Chi Nhánh

A. Quản lý kinh doanh khu vực
Lập kế hoạch kinh doanh GT & B2B theo tháng, quý, năm phù hợp với chiến lược toàn công ty.
Theo dõi, phân tích doanh số, lợi nhuận, tần suất mua hàng, độ phủ khách hàng từng tỉnh/thị trường.
Quản lý danh mục khách hàng: đại lý bán lẻ, nhà máy, nhà thầu, đơn vị thương mại kỹ thuật.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà phân phối, nhà máy, chủ đầu tư, EPC, đơn vị thi công, ban quản lý dự án.
Đề xuất và triển khai giải pháp tiếp cận, đấu thầu hoặc chào giá dự án, phối hợp với bộ phận kỹ thuật để hỗ trợ kỹ thuật và demo sản phẩm tại hiện trường.
Theo dõi thông tin dự án đang triển khai và sắp khởi công trong khu vực; cập nhật dữ liệu dự án mới cho hệ thống CRM.
Phối hợp với phòng Marketing để tổ chức hội thảo kỹ thuật, demo sản phẩm, workshop tại nhà máy hoặc khu công nghiệp.
B. Quản lý đội ngũ Sales
Quản lý đội ngũ Sales thị trường (GT) và Sales dự án (B2B) trong khu vực.
Phân bổ tuyến bán hàng, phân khúc khách hàng và mục tiêu doanh số cho từng nhân viên.
Huấn luyện kỹ năng: bán hàng, thuyết trình sản phẩm, đàm phán dự án, chào giá - báo giá.
Giám sát hoạt động thực địa, tần suất viếng thăm khách hàng, kiểm soát báo cáo thị trường và dữ liệu CRM.
Tổ chức họp khu vực định kỳ, đánh giá kết quả, cập nhật thông tin thị trường, điều chỉnh kế hoạch hành động
C. Phối hợp nội bộ
Là đầu mối phối hợp giữa phòng Kinh doanh - Marketing - Kỹ thuật - Admin Sales trong việc hỗ trợ khách hàng khu vực.
Đề xuất chính sách chiết khấu, khuyến mãi hoặc hỗ trợ kỹ thuật riêng cho khách hàng B2B/dự án.
Báo cáo định kỳ về doanh số, thị phần, hoạt động đối thủ, tiến độ dự án và tình hình thị trường.