Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm hoạch định, tổ chức và điều hành mọi hoạt động của Phòng Kinh doanh Công nghiệp nhằm đạt được các mục tiêu về doanh số, thị phần và lợi nhuận. Xây dựng và duy trì mối quan hệ đối tác chiến lược với các khách hàng doanh nghiệp, nhà thầu, chủ đầu tư dự án và các nhà máy sản xuất.
NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Hoạch định chiến lược và Lập kế hoạch
Nghiên cứu, phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực công nghiệp/dự án.
Xây dựng và đề xuất các chiến lược kinh doanh, chiến lược giá, và kế hoạch tiếp cận thị trường ngắn hạn, trung hạn, dài hạn.
Lập kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận định kỳ (tháng/quý/năm) và phân bổ chỉ tiêu (KPIs) cho từng nhân sự trong phòng.
2. Quản lý hoạt động Kinh doanh & Phát triển thị trường
Trực tiếp chỉ đạo và giám sát quá trình tìm kiếm, tiếp cận và khai thác mạng lưới khách hàng (Nhà máy, Khu công nghiệp, Nhà thầu, Chủ đầu tư).
Đại diện công ty trực tiếp tham gia đàm phán, thương lượng và ký kết các hợp đồng kinh tế lớn, các gói thầu dự án phức tạp.
Quản lý rủi ro hợp đồng, phối hợp với các bộ phận liên quan để thu hồi công nợ đúng hạn.
Xây dựng và phát triển hệ thống dữ liệu khách hàng, thiết lập chính sách
chăm sóc khách hàng và đối tác chiến lược.
3. Quản lý, Đào tạo và Phát triển đội ngũ
Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự của Phòng.
Tham gia phỏng vấn, tuyển dụng nhân viên mới.
Trực tiếp huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng đàm phán, kiến thức sản phẩm kỹ thuật và
quản lý dự án cho nhân viên.
Đánh giá hiệu quả công việc định kỳ của nhân viên, từ đó đề xuất các chính sách thưởng/phạt, thăng tiến phù hợp.
4. Phối hợp liên phòng ban & Báo cáo
Phối hợp chặt chẽ với Phòng Marketing để triển khai các chiến dịch truyền thông, hội chợ triển lãm chuyên ngành công nghiệp.
Làm việc với Phòng Kỹ thuật/các phòng ban khác liên quan để đảm bảo tiến độ giao hàng, chất lượng sản phẩm và xử lý các vấn đề phát sinh tại dự án.
Phối hợp với Phòng Kế toán - Tài chính trong việc đánh giá hạn mức tín dụng khách hàng và kiểm soát công nợ.
Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và các điểm nóng cần xử lý trình Ban Giám đốc.
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, hoặc Kỹ thuật/Xây dựng (là một lợi thế rất lớn đối với mảng bán hàng công nghiệp).
Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương hoặc
Quản lý kinh doanh mảng B2B/Dự án/Công nghiệp.
Kỹ năng chuyên môn:
Am hiểu sâu sắc về thị trường B2B, quy trình đấu thầu, và hệ sinh thái ngành công nghiệp/xây dựng.
Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và chốt sales ở cấp độ B2B (Bán hàng cho tổ chức).
Kỹ năng phân tích số liệu, lập kế hoạch và tư duy chiến lược nhạy bén.
Kỹ năng quản lý: Khả năng lãnh đạo, tạo động lực, quản trị và đánh giá nhân sự.
Thái độ/Tố chất: Quyết đoán, chịu được áp lực doanh số cao, sẵn sàng đi công tác (các tỉnh, khu công nghiệp, công trường).
QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG
Thu nhập: Lương cơ bản cạnh tranh + % Hoa hồng/Thưởng doanh số phòng quản lý.
Được cung cấp đầy đủ các trang thiết bị phục vụ công việc và các gói khám sức khoẻ định kỳ.
Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật,
Môi trường làm việc chuyên nghiệp và có lộ trình thăng tiến rõ ràng.
Thời gian làm việc: Từ thứ 2 - Thứ 6 và Thứ 7 cách tuần (08h00 - 17h00)