Trưởng Phòng Kinh Doanh Đại Lý

1. Quản lý & tổ chức hệ thống kinh doanh:
Quản lý đội ngũ sales/đại diện kinh doanh tuyến tỉnh.
Xây dựng chỉ tiêu doanh số theo khu vực - theo đại lý.
Đảm bảo độ phủ sản phẩm theo từng vùng.
2. Phát triển thị trường - mở đại lý mới
Khảo sát thị trường, phân tích nhu cầu từng vùng.
Tìm kiếm, đàm phán và ký kết đại lý mới.
Mở rộng thị trường trọng điểm (ví dụ: lúa, cây ăn trái, rau màu...).
3. Xây dựng & triển khai chính sách bán sỉ:
Chính sách chiết khấu, thưởng quý, công nợ.
Xây dựng combo sản phẩm tối ưu để đẩy hàng.
Theo dõi công nợ - hạn mức của từng đại lý.
4. Quản lý mối quan hệ đại lý:
Tổ chức họp đại lý, hội thảo, demo đồng ruộng.
Giải quyết các vấn đề phản hồi/khó khăn từ đại lý.
Đảm bảo đại lý được hỗ trợ kịp thời: marketing, vật dụng bán hàng, đào tạo sản phẩm.
5. Báo cáo & phân tích:
Báo cáo doanh số tuần/tháng.
Phân tích lý do đạt/chưa đạt chỉ tiêu.
Đề xuất chiến lược: mở rộng khu vực, điều chỉnh chính sách.