Trưởng phòng Kinh Doanh ( DPPA) ( Head of Sale DPPA)

Về công việc
BIM Energy đang tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh DPPA (Head of Sales DPPA) - người sẽ trực tiếp xây dựng chiến lược, phát triển thị trường và dẫn dắt hoạt động kinh doanh DPPA/PPA trong giai đoạn tăng trưởng tiếp theo.
🎯 WHAT YOU WILL OWN
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh DPPA, chịu trách nhiệm về mục tiêu MW, doanh thu và tăng trưởng danh mục khách hàng.
Phát triển mạng lưới khách hàng và đối tác chiến lược: doanh nghiệp công nghiệp, FDI, tập đoàn đa quốc gia/RE100, OEM, KCN, electricity retailers, broker/ESG consultants..
Chủ trì quá trình đàm phán điều khoản thương mại và đàm phán các hợp đồng DPPA/PPA có giá trị lớn, dài hạn.
Xây dựng khung thương mại : bao gồm chiến lược giá, nguyên tắc Term Sheet, mô hình thương mại, và nguyên tắc đàm phán
Xây dựng và dẫn dắt đội ngũ Sales DPPA, quản lý danh mục khách hàng, KPI và hiệu quả kinh doanh
Phối hợp cùng Pháp chế, Tài chính, Phát triển dự án, và các bộ phận liên quan để triển khai giao dịch và đạt mục tiêu kinh doanh.
🔎 WE ARE LOOKING FOR
Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong B2B Sales, Business Development hoặc Commercial, ưu tiên Energy/Renewable Energy.
Có kinh nghiệm về PPA/DPPA là lợi thế lớn.
Có mạng lưới quan hệ tốt với khách hàng công nghiệp, doanh nghiệp FDI và các khách hàng sử dụng điện lớn.
Am hiểu thị trường điện Việt Nam, năng lượng tái tạo và cơ chế DPPA/PPA.
Mạnh về đàm phán thương mại, định giá, xây dựng cấu trúc hợp đồng và phát triển kinh doanh, đồng thời có kinh nghiệm quản lý pipeline và mục tiêu kinh doanh.
Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh.
Tiếng Anh tốt, có khả năng trực tiếp làm việc và đàm phán với khách hàng/đối tác quốc tế.
🌱 WHY THIS ROLE
DPPA là một lĩnh vực đang mở ra nhiều mô hình kinh doanh mới trong thị trường năng lượng Việt Nam.Đây không chỉ là một vị trí Sales Management, mà là cơ hội để bạn xây dựng thị trường, tạo dựng network, phát triển pipeline và cùng BIM Energy hình thành một business line mới.
Contact: Ms. Thúy ( [protected info])/ Email: [protected info]