2.1.
Phát triển kinh doanh dự án
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng dự án: Chủ đầu tư, Tổng thầu, M&E, Nội thất, Kiến trúc sư, Tư vấn thiết kế, Đại lý dự án...
- Tư vấn giải pháp Smart Home Aqara cho các dự án cao cấp: nhà ở, chung cư, villa, văn phòng, khách sạn, showroom và công trình thương mại.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với chủ đầu tư, ban
quản lý dự án, đối tác thi công, nhà thầu, kiến trúc sư / tư vấn thiết kế nội thất.
- Phối hợp với đội kỹ thuật để xây dựng giải pháp, BOQ, báo giá, proposal và demo giải pháp.
2.2. Xây dựng và Quản lý đội ngũ kinh doanh dự án
- Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ Sales Project.
- Thiết lập KPI: doanh số, pipeline, tỷ lệ chốt, khách hàng mới, công nợ.
- Xây dựng quy trình bán hàng dự án.
- Kiểm soát tiến độ triển khai và
chăm sóc khách hàng.
2.3. Quản lý pipeline & doanh số
- Theo dõi pipeline dự án theo từng giai đoạn: Lead, khảo sát, demo, báo giá, đàm phán, chốt hợp đồng, triển khai.
- Lập kế hoạch doanh số tháng / quý / năm.
- Báo cáo định kỳ: doanh số, pipeline, forecast, tỷ lệ chuyển đổi, tình trạng công nợ, đối thủ cạnh tranh.
2.4. Phối hợp nội bộ
- Làm việc với Kỹ thuật, mua hàng, kho vận, kế toán, marketing...
- Phối hợp tổ chức workshop, training, event, demo showroom và seminar cho đối tác.
- Tối thiểu 3-5 năm kinh doanh dự án.
- Có kinh nghiệm trong các lĩnh vực Smart Home, ELV, CCTV, Home Automation, M&E, điện thông minh hoặc IoT.
- Ưu tiên có quan hệ với chủ đầu tư, kiến trúc sư, nội thất, M&E.
- Có kinh nghiệm quản lý team sales.
- Kỹ năng bán hàng dự án B2B, đàm phán và quản lý đội nhóm.
- Chủ động, trách nhiệm cao, chịu được áp lực KPI.
- Yêu thích công nghệ và smart home.
- Ưu tiên ứng viên đã từng làm tại các công ty Smart Home, ELV, CCTV, Home Automation, M&E hoặc từng làm với các thương hiệu Aqara, Control4, KNX, Fibaro, Schneider Electric, ABB, Savant, Lumi...
- Thu nhập: Lương cứng + KPI + thưởng doanh số dự án.
- Thưởng theo target quý / năm, dự án lớn và khách hàng chiến lược.
- Cơ hội xây dựng team riêng.
- Được đào tạo chuyên sâu về hệ sinh thái Aqara.
- Môi trường phát triển nhanh trong ngành Smart Home tại Việt Nam.
