* Quản lý & phát triển đội ngũ:
- Tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ Chuyên viên kinh doanh BĐS (từ 5 - 10 người);
- Đào tạo định kỳ về dự án, kỹ năng bán hàng, tư duy chiến lược và công thức chốt deal thực chiến;
- Kèm cặp, hỗ trợ, thúc đẩy đội ngũ đạt và vượt kế hoạch năm đề ra;
- Đánh giá hiệu suất làm việc, tổ chức họp nhóm và định hướng cá nhân hóa cho từng sales.
* Quản lý hoạt động kinh doanh dự án:
- Phân tích thị trường, đối thủ và khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp theo từng dự án;
- Phối hợp với Marketing khối để triển khai các chiến dịch truyền thông, quảng cáo, thu hút lead chất lượng;
- Tổ chức đội ngũ trực dự án, bán hàng tại sự kiện, trực page,
telesale, và khai thác data mạng cá nhân;
- Tham gia xây dựng bảng hàng chiến lược, chính sách giá và chiến thuật đẩy hàng theo từng giai đoạn dự án.
* Hỗ trợ & xử lý giao dịch:
- Trực tiếp tham gia hỗ trợ các deal lớn hoặc khách hàng quan trọng cùng
nhân viên kinh doanh;
- Kiểm soát quy trình tư vấn - ký HĐ - hỗ trợ thủ tục sau bán hàng, đảm bảo trải nghiệm khách hàng và tuân thủ quy trình nội bộ.
D. Báo cáo & đề xuất:
- Tổng hợp kết quả kinh doanh định kỳ, phân tích dữ liệu bán hàng, hiệu suất nhân sự để báo cáo lên Ban
Giám đốc;
- Đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh thu, cải tiến quy trình kinh doanh và xây dựng văn hóa bán hàng hiệu quả.
- Đã có kinh nghiệm thực chiến và quản lý ít nhất 2 năm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh tại các sàn giao dịch BĐS phân phối dự án...
- Am hiểu sâu các dòng sản phẩm BĐS dự án (chung cư, đất nền, nghỉ dưỡng, thấp tầng...);
- Kỹ năng tuyển dụng, đào tạo, truyền lửa và dẫn dắt đội nhóm;
- Tư duy chiến lược, nhạy bén trong điều phối dự án và điều hành chiến dịch bán hàng;
- Thành thạo các công cụ hỗ trợ bán hàng: Zalo, Facebook, Tiktok, các nền tảng Ads và công cụ văn phòng;
- Tư duy tích cực, chủ động, có tinh thần trách nhiệm cao và bản lĩnh đối diện với áp lực doanh số;
- Phong thái chuyên nghiệp, có khả năng truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa đội nhóm tích cực.
