1. Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm; chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh thu, lợi nhuận theo chỉ tiêu được giao.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm cơ hội kinh doanh và đề xuất chính sách bán hàng phù hợp.
2. Phát triển khách hàng và doanh số
Tìm kiếm, mở rộng khách hàng mới; duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu trong lĩnh vực bao bì in Offset.
Trực tiếp tham gia đàm phán, báo giá, thương lượng hợp đồng và thúc đẩy chốt đơn hàng.
Theo dõi tiến độ đơn hàng, phối hợp xử lý khiếu nại và nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng.
3. Quản lý và phát triển đội ngũ
Phân công, giám sát, đào tạo và đánh giá hiệu quả làm việc của
nhân viên kinh doanh.
Xây dựng đội ngũ chủ động, chuyên nghiệp, hướng đến hoàn thành chỉ tiêu doanh số.
4. Quản lý hợp đồng và công nợ
Kiểm soát hợp đồng, điều kiện thanh toán và tuân thủ quy trình phê duyệt của Công ty.
Phối hợp với kế toán theo dõi, đôn đốc thu hồi công nợ đúng hạn; đề xuất phương án xử lý các khoản công nợ phát sinh.
5. Phối hợp và báo cáo
Phối hợp với các bộ phận Sản xuất, Kỹ thuật, Kho vận và Kế toán để đảm bảo đơn hàng đúng chất lượng, yêu cầu và tiến độ.
Lập báo cáo kinh doanh định kỳ, phân tích kết quả thực hiện và đề xuất giải pháp nâng cao doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả hoạt động.
1. Trình độ và kinh nghiệm
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm kinh doanh, ưu tiên từ 3 năm ở vị trí quản lý hoặc
trưởng nhóm kinh doanh.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành bao bì giấy, in Offset hoặc sản xuất bao bì; có sẵn mối quan hệ khách hàng doanh nghiệp là lợi thế.
2. Năng lực chuyên môn
Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh, phát triển thị trường và tổ chức thực hiện chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận.
Thành thạo kỹ năng tìm kiếm khách hàng B2B, tư vấn, báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng.
Có kiến thức về giá thành, giá bán, biên lợi nhuận, điều khoản thanh toán và quản lý công nợ.
Có khả năng phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp tăng trưởng doanh số.
3. Năng lực quản lý
Có kinh nghiệm tổ chức, phân công, đào tạo và đánh giá hiệu quả nhân viên kinh doanh.
Có khả năng phối hợp với các bộ phận Sản xuất, Kỹ thuật, Kế toán và Kho vận để đảm bảo tiến độ, chất lượng đơn hàng.
Có tư duy quản trị theo mục tiêu, số liệu và hiệu quả kinh doanh.
4. Phẩm chất và thái độ
Chủ động, quyết đoán, trung thực, có tinh thần trách nhiệm cao.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, giải quyết vấn đề và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
Chịu được áp lực doanh số, có tinh thần cầu tiến và cam kết hoàn thành mục tiêu được giao.
5. Yêu cầu về kết quả công việc
Có khả năng xây dựng và phát triển tệp khách hàng mới, gia tăng doanh thu và lợi nhuận.
Đảm bảo thực hiện chỉ tiêu kinh doanh và kiểm soát công nợ trong phạm vi phụ trách.
Xây dựng đội ngũ kinh doanh hoạt động hiệu quả, đáp ứng mục tiêu phát triển của Công ty.
Thu nhập cạnh tranh: Lương cơ bản thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm, kết hợp thưởng doanh số, thưởng lợi nhuận theo kết quả kinh doanh.
Thưởng hiệu quả công việc: Thưởng theo mức độ hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và các mục tiêu kinh doanh được giao.
Chế độ phúc lợi: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ nghỉ phép theo quy định pháp luật.
Cơ hội phát triển: Được trao quyền chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh, phát triển thị trường và tổ chức hoạt động của phòng.
Môi trường làm việc: phối hợp trực tiếp với Ban
Giám đốc và các bộ phận liên quan.
Cơ hội thăng tiến: Có cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cao hơn theo năng lực và kết quả thực hiện công việc.
Chế độ khác: Thưởng lễ, Tết, du lịch, đào tạo và các phúc lợi khác theo chính sách của Công ty.