Mô tả Công việc
1. Quản lý & Phát triển Doanh số Kênh MT
Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh kênh MT để đạt doanh số & KPIs đề ra.
Đảm bảo hợp đồng hợp tác với các chuỗi MT được triển khai hiệu quả, tối ưu các điều khoản thương mại.
Theo dõi doanh thu, kiểm soát chi phí chiết khấu, trưng bày, khuyến mãi theo từng khách hàng (MT).
Phối hợp với các bộ phận (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain) để triển khai chương trình thúc đẩy doanh số.
2. Quản lý Quan hệ Đối Tác & Đàm Phán Hợp Đồng
Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác bán lẻ (Guardian, Watsons, Aeon, Lotte, Matsukiyo...).
Đàm phán và tối ưu các điều khoản hợp tác, bao gồm chiết khấu thương mại, ngân sách marketing, vị trí trưng bày...
Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận.
3. Phát triển Thị Phần & Phân Tích Hiệu Suất
Mở rộng danh mục sản phẩm tại các chuỗi bán lẻ MT, đảm bảo độ phủ tối ưu nhất.
Theo dõi tình hình tiêu thụ, tồn kho, báo cáo sell-in/sell-out của từng hệ thống để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.
Phân tích số liệu thị trường, báo cáo đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để tối ưu chiến lược phát triển.
4. Quản lý & Phát Triển Đội Ngũ Kinh Doanh MT
Quản lý và đào tạo đội ngũ
nhân viên kinh doanh phụ trách kênh MT.
Phối hợp với Trade Marketing để triển khai các chương trình trưng bày & khuyến mãi nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu.
Giám sát đội ngũ sales hỗ trợ tại điểm bán, đảm bảo thực hiện đúng các chương trình push sales.
Yêu Cầu Công Việc
1. Kinh nghiệm
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc
Giám sát Kinh doanh Kênh MT trong ngành mỹ phẩm, FMCG, bán lẻ.
Hiểu biết sâu về các chuỗi MT tại Việt Nam như Guardian, Watsons, Aeon, Lotte, Matsukiyo.....
Có kinh nghiệm làm việc với các chuỗi bán lẻ và kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại.
Thành thạo quản lý sell-in/sell-out, phân tích dữ liệu kinh doanh, quản lý tồn kho.
2. Kỹ năng cần có
Kỹ năng đàm phán & thương lượng tốt với đối tác bán lẻ MT.
Tư duy chiến lược &
quản lý kinh doanh kênh bán lẻ hiện đại.
Khả năng lãnh đạo & đào tạo đội ngũ sales.
Kỹ năng phân tích dữ liệu & báo cáo doanh số, hiểu về hệ thống ERP, Excel, BI.
Khả năng phối hợp với các phòng ban (Trade Marketing, Supply Chain, Finance...).
3. Tính cách phù hợp
Chủ động, có tinh thần trách nhiệm cao.
Có khả năng làm việc áp lực cao, nhanh nhạy với thị trường.
Tư duy dịch vụ khách hàng tốt, linh hoạt trong thương lượng.
