Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh GT - Horeca

Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm toàn bộ về doanh số, thị phần và hệ thống phân phối kênh truyền thống (GT) trên phạm vi quản lý. Tận dụng mối quan hệ và tệp khách hàng sẵn có để nhanh chóng mở rộng mạng lưới Nhà phân phối (NPP), Đại lý, Cửa hàng tạp hóa và Minimart truyền thống nhằm đẩy mạnh tiêu thụ các dòng sản phẩm của công ty.
Nhiệm vụ chính
1. Phát triển hệ thống và Mở rộng thị trường
Tận dụng tệp khách hàng có sẵn để tìm kiếm, đánh giá và ký kết hợp đồng với các Nhà phân phối (NPP) và Đại lý lớn trên toàn quốc.
Xây dựng và mở rộng độ phủ sản phẩm tại hệ thống các cửa hàng tạp hóa, đại lý bán buôn/bán lẻ và minimart độc lập.
Quy hoạch bản đồ thị trường, chia tuyến bán hàng hợp lý cho đội ngũ nhân sự sales bên dưới.
2. Quản trị doanh số và Thúc đẩy bán hàng
Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số (Target) và các chỉ số phân phối (Độ phủ, doanh số quy đổi, đơn hàng thành công) của kênh GT.
Thiết kế, đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mãi, chính sách chiết khấu, chương trình trưng bày hàng hóa (Trade Marketing) dành riêng cho kênh GT.
Theo dõi, kiểm tra và đôn đốc tiến độ thông qua các chỉ số báo cáo hàng ngày/tuần/tháng.
3. Quản lý công nợ và Thu hồi vốn
Kiểm soát hạn mức tín dụng và công nợ của các NPP, đại lý lớn để đảm bảo dòng tiền lành mạnh cho công ty.
Trực tiếp tham gia giải quyết các ca nợ xấu, nợ quá hạn của kênh quản lý.
4. Quản lý và Đào tạo đội ngũ
Xây dựng, quản lý và điều hành đội ngũ nhân sự kênh GT (ASM, Sup, Salesman).
Đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và truyền động lực cho nhân viên cấp dưới.
Đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) của đội ngũ hàng tháng để đề xuất thưởng/phạt minh bạch.
5. Nghiên cứu thị trường và Báo cáo
Theo dõi sát sao động thái của đối thủ cạnh tranh về giá cả, chính sách, chương trình khuyến mãi để kịp thời phản ứng.
Báo cáo định kỳ về tình hình thị trường, tiến độ doanh số và đề xuất giải pháp cải thiện lên Ban Giám đốc.