1. Quản lý & Phát triển Doanh số
- Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh kênh để đạt doanh số & KPI đề ra.
- Đảm bảo hợp đồng hợp tác với các đại lý và nhà phân phối được triển khai hiệu quả, tối ưu các điều khoản thương mại.
- Theo dõi doanh thu, kiểm soát chi phí chiết khấu, trưng bày, khuyến mãi theo từng khách hàng
- Phối hợp với các bộ phận để triển khai chương trình thúc đẩy doanh số.
2. Quản lý Quan hệ Đối Tác & Đàm Phán Hợp Đồng
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác
- Đàm phán và tối ưu các điều khoản hợp tác, bao gồm chiết khấu thương mại, ngân sách marketing, vị trí trưng bày...
- Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận.
3. Phát triển Thị Phần & Phân Tích Hiệu Suất
- Mở rộng danh mục sản phẩm tại các chuỗi bán lẻ, đảm bảo độ phủ tối ưu nhất.
- Theo dõi tình hình tiêu thụ, tồn kho, báo cáo sell-in/sell-out của từng hệ thống để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.
4. Quản lý & Phát Triển Đội Ngũ Kinh Doanh
- Phối hợp với
Trade Marketing để triển khai các chương trình trưng bày & khuyến mãi nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu.
- Giám sát đội ngũ sales hỗ trợ tại điểm bán, đảm bảo thực hiện đúng các chương trình push sales.
-Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế/ Quản trị kinh doanh ....hoặc các ngành liên quan.
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
- Có kinh nghiệm tại mảng MT hoặc kênh siêu thị, có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất đồ gia dụng
- Kỹ năng đàm phán & thương lượng tốt với đối tác, khách hàng
- Tư duy chiến lược &
quản lý kinh doanh kênh bán lẻ hiện đại.
- Khả năng lãnh đạo & đào tạo đội ngũ sales.
