1. Mục tiêu công việc:
Đảm nhiệm công việc liên quan đến các giai đoạn trước bán hàng - bán hàng - sau bán hàng;
Triển khai bán hàng & bán hàng đạt mục tiêu doanh số được giao;
Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng thân thiết, đại lý/
cộng tác viên năng nổ, nhiệt huyết;
Cùng
Giám đốc Ban chịu trách nhiệm về KPI của Ban.
2. Nhiệm vụ cụ thể:
a. Nhóm công việc trước bán hàng:
Căn cứ concept dự án phối hợp nghiên cứu & phân tích thị trường,khách hàng và đối thủ cạnh tranh của từng dự án/sản phẩm.
Đề xuất phương án về giá bán
Đề xuất các kênh bán hàng; chiến lược phân phối cho các sản phẩm/dự án;
Đánh giá kế hoạch Marketing và tham gia đóng góp, điều chỉnh kế hoạch phù hợp.
b. Nhóm công việc triển khai bán hàng:
Tìm kiếm, phát triển, duy trì mạng lưới đại lý/ cộng tác viên, các kênh bán hàng tiềm năng. Phối hợp đào tạo, hướng dẫn và hỗ trợ đại lý/cộng tác viên trong quá trình triển khai bán hàng;
Lên kế hoạch bán hàng của Phòng Kinh doanh;
Triển khai bán hàng các dự án theo từng giai đoạn cụ thể đảm bảo tiến độ bán hàng theo kế hoạch tổng;
Tổng hợp và phân tích doanh thu/chi phí bán hàng của các kênh bán hàng nhằm đề xuất phương án bán hàng cụ thể cho từng giai đoạn hoặc trường hợp đặc biệt;
Giải quyết các vấn đề phát sinh khi bán hàng.
c. Nhóm công việc sau bán hàng và phát triển hệ thống:
Xây dựng và tổng hợp báo cáo
Xây dựng, phát triển khách hàng mục tiêu;
Tìm kiếm, nghiên cứu thông tin cho các thị trường hoặc các sản phẩm mới.
Báo cáo kết quả nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh.
d. Nhóm công việc quản lý:
Đào tạo nhân viên về kiến thức sản phẩm/dự án, kỹ năng bán hàng,...;
Quản lý, phân công nhiệm vụ cho nhân viên trực thuộc phòng ban đảm bảo công việc và bám sát KPI được giao;
Các công việc khác được giao theo chỉ đạo của cấp trên
