Trưởng Phòng Kinh Doanh (LC Upto 45Tr)

Đây là cơ hội dành cho những nhà lãnh đạo kinh doanh có tư duy chiến lược, khả năng xây dựng đội ngũ và mong muốn phát triển sự nghiệp trong một môi trường chuyên nghiệp, đầy thách thức nhưng cũng nhiều cơ hội. Nếu bạn sẵn sàng tạo ra sự khác biệt và bứt phá doanh số, hãy gia nhập đội ngũ của chúng tôi ngay hôm nay!
*** MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Quản lý & phát triển kênh bán hàng sỉ online:
• Xây dựng và thực hiện chiến lược phát triển kênh bán hàng sỉ trực tuyến (bao gồm các nền tảng thương mại điện tử, website, social media...);
• Tìm kiếm và phát triển mối quan hệ với các đối tác bán sỉ, khách hàng sỉ tiềm năng, mở rộng mạng lưới khách hàng kênh sỉ trực tuyến;
• Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược giá, khuyến mãi và chương trình bán hàng phù hợp;
• Xác định nhu cầu và xu hướng thị trường để đề xuất các giải pháp bán hàng phù hợp;
• Xây dựng mục tiêu doanh thu, chỉ tiêu bán hàng, kế hoạch chi tiết và các chương trình thúc đẩy bán hàng;
• Quản lý ngân sách cho các chiến dịch bán hàng sỉ online, tối ưu chi phí và tăng trưởng doanh thu;
• Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, hợp đồng, vận chuyển và thanh toán;
• Hỗ trợ khách hàng sỉ trong suốt quá trình giao dịch, giải đáp thắc mắc và đảm bảo trải nghiệm khách hàng tốt nhất và thực hiện các chiến lược giữ chân khách hàng sỉ lâu dài.
• Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác cung cấp dịch vụ liên quan để nâng cao hiệu quả bán hàng sỉ.
• Đàm phán và thương thảo các hợp đồng, chính sách thanh toán, chiết khấu với đối tác và khách hàng;
• Hỗ trợ lan tỏa truyền thông cho các hoạt động của 82X và đồng hành cùng đối tác, đại lý, khách hàng giữ ấm thị trường bằng các phiên livestream;
Quản lý & phát triển kênh bán hàng sỉ offline:
• Xây dựng chiến lược kinh doanh: Lập kế hoạch và triển khai chiến lược phát triển kênh B2B, bao gồm phân phối, bán buôn, đại lý,...
• Phát triển thị trường: Tìm kiếm, mở rộng và duy trì mối quan hệ với các đối tác, khách hàng doanh nghiệp (các nhà phân phối, đại lý, TT làm đẹp, cửa hàng thực phẩm chức năng, nhà thuốc, mỹ phẩm | OTC, MT, ETC, Spa......).
• Quản lý doanh số & hiệu quả kinh doanh: Thiết lập mục tiêu doanh số, theo dõi, đánh giá và đảm bảo hoàn thành KPI theo kế hoạch.
• Đàm phán & ký kết hợp đồng: Xây dựng ngân sách, chính sách, kiểm soát hoạt động và làm việc với đối tác để đưa ra chính sách giá, chiết khấu, hợp đồng hợp tác phù hợp. Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác cung cấp dịch vụ liên quan để nâng cao hiệu quả kênh bán hàng B2B.
• Quản lý, rà soát sản lượng tồn kho tại từng điểm bán, hoạt động xuất nhập hàng của từng chuỗi, đảm bảo sản lượng tồn kho chuẩn theo quy định của Công ty.
• Truyền thông, theo dõi thực hiện các chương trình bán hàng, marketing (CTKM, Trưng bày,...)
• Đảm bảo các khách hàng tuân thủ chính sách giá của sản phẩm và các chương trình cho người tiêu dùng.
• Cập nhật thông tin về chương trình khuyến mãi của đối thủ và các chương trình marketing của công ty để có chiến lược phù hợp từng thời kỳ.
Kênh Sỉ - Web/Sàn thị trường quốc tế
Vận hành bán sỉ trên nền tảng bán hàng Website, sàn TMĐT quốc tế bao gồm lên đơn hàng, báo đơn, tối ưu listing và tỷ lệ chuyển đổi trên website.
CSKH lẻ, sỉ: Giao tiếp, phản hồi khách hàng và xử lý các sự cố về đơn hàng, vấn đề xảy ra với khách hàng, gửi email truyền thông các chương trình tới khách hàng
Quản lý tồn kho hàng hóa, tiến độ hàng sang kho đối tác.
Tìm kiếm, sàng lọc và làm việc với các đối tác: Vận chuyển, giấy tờ pháp lý, đội ngũ hỗ trợ của sàn....đảm bảo tiến độ thanh toán.