Trưởng Phòng Kinh Doanh - Lương 30tr

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Quản lý trực tiếp hoạt động Đội kinh doanh
· Lập kế hoạch kinh doanh của phòng theo năm, triển khai phân bổ hoạch định chỉ tiêu doanh số theo Tuần/ Tháng/ Quý/Năm xuống từng bộ phận và Nhân viên kinh doanh.
· Tổ chức hoạt động kinh doanh sản phẩm trực tiếp từ NVKD đến khách hàng;
· Xác định nhu cầu nhân sự, đề xuất tuyển dụng nhân sự phù hợp với yêu cầu công ty.
· Chịu trách nhiệm đào tạo nhân viên kinh doanh về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, văn hoá công ty.
· Xây dựng lộ trình tuyến bán hàng MCP cho đội ngũ NVKD.
· Lập biểu mẫu báo cáo phòng kinh doanh, tổng kết báo cáo theo quy định công ty.
· Hỗ trợ nhân viên trong công tác xử lý các tình huống phát sinh trong bán hàng, để nhân viên hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh;
· Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chương tình khuyến mãi, quản lý nhà phân phối đảm bảo thực hiện đúng chính sách Công ty.
· Kiểm soát và thực hiện các phương án giải quyết hàng tồn để giảm thiểu lượng hàng tồn kho.
· Phân tích, dự báo số liệu và xu hướng thị trường, xu hướng bán hàng theo từng giai đoạn cụ thể, để xuất các giải pháp thúc đẩy và gia tăng doanh số bán hàng trên toàn quốc.
· Tổ chức thực hiện, giám sát kế hoạch kinh doanh hoạt động Nhóm kinh doanh trên kế hoạch kinh doanh chung của Giám đốc.
· Theo dõi đốc thúc, kiểm tra quản lý công nợ khách hàng để giảm thiểu dư nợ quá hạn.
· Tìm kiếm khách hàng và mở rộng thêm địa bàn tiềm năng. Đàm phán ký hợp đồng kinh doanh nhiều Nhà phân phối và đại lý trên toàn Quốc.
· Thể hiện vai trò đầu tàu gương mẫu trong bán hàng cũng như các kỹ năng khác.
· Theo dõi và đảm bảo các tiêu chí KPI và xây dựng kế hoạch cho Nhóm kinh doanh đảm bảo chỉ tiêu doanh số của Phòng Kinh Doanh do Giám Đốc giao.
· Báo cáo toàn bộ hoạt động kinh doanh của Nhóm Kinh doanh lên Giám đốc (nhật ký, báo cáo tuần, tháng, đột xuất).
2. Tham vấn cho Giám Đốc công ty về cáckế hoạch
· Tham vấn cho Giám đốc các chính sách bán hàng, bảng giá, chương trình khuyến mãi cho khách hàng.
· Tham vấn cho Giám đốc xây dựng chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng cho hệ thống, nhà phân phối, đại lý khách hàng.
· Tham vấn cho Giám đốc về mô hình tổ chức nhân sự phòng kinh doanh nhằm tối đa hoá hiệu quả nhất.
3. Phối hợp với các phòng ban khác
· Kết hợp với phòng Marketing/Trade Marketing trong việc triển khai và xây dựng triển khai các chương trình xúc tiến bán hàng, các hoạt động hỗ trợ, khảo sát thị trường và tung sản phẩm.
· Phối hợp, hỗ trợ các bộ phận khác liên quan đến hoạt động kinh doanh.