Trưởng Phòng Kinh Doanh Mảng Điện Máy

II. NHIỆM VỤ CỤ THỂ
1. Lập kế hoạch và triển khai chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn theo mục tiêu của công ty.
Lập kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm, phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng khu vực và từng nhân viên kinh doanh.
Đề xuất các chương trình khuyến mãi, kích cầu phù hợp với từng phân khúc khách hàng.
Phân tích tình hình kinh doanh, đánh giá hiệu quả từng chiến dịch để có điều chỉnh kịp thời.
Thực hiện báo cáo doanh số định kỳ (ngày/tuần/tháng) cho Ban lãnh đạo.
2. Quản lý và điều hành đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Xây dựng KPIs đánh giá năng suất và hiệu quả làm việc của nhân viên.
Tổ chức họp đội nhóm để cập nhật thông tin thị trường, đánh giá kết quả kinh doanh.
Động viên, thúc đẩy tinh thần làm việc, tạo động lực cho nhân viên đạt mục tiêu doanh số.
Giám sát công việc của từng nhân viên, hỗ trợ xử lý các vấn đề trong quá trình bán hàng.
3. Phát triển thị trường và khách hàng
Tìm kiếm, phát triển và mở rộng tập khách hàng cá nhân, doanh nghiệp, đại lý bán lẻ trong ngành điện máy.
Nghiên cứu xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh để đề xuất giải pháp phù hợp.
Xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng trung thành.
Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai chiến dịch thu hút khách hàng mới.
4. Quản lý doanh thu, lợi nhuận và chính sách bán hàng
Kiểm soát mức giá bán, chi phí kinh doanh để đảm bảo lợi nhuận tối đa.
Xây dựng các chính sách chiết khấu, hoa hồng, ưu đãi cho khách hàng.
Phối hợp với bộ phận tài chính để theo dõi công nợ, hạn mức tín dụng cho khách hàng.
Đảm bảo doanh thu tăng trưởng ổn định theo kế hoạch đã đề ra.
5. Quản lý hệ thống phân phối và chuỗi cung ứng
Phối hợp với bộ phận kho vận để đảm bảo hàng hóa luôn có sẵn, đáp ứng nhu cầu thị trường.
Giám sát quy trình nhập hàng, kiểm soát tồn kho để tối ưu dòng tiền.
Xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp, tăng độ phủ thương hiệu điện máy của công ty.
6. Đánh giá hiệu quả kinh doanh và báo cáo
Phân tích số liệu kinh doanh, hiệu suất nhân viên để điều chỉnh chiến lược kịp thời.
Lập báo cáo định kỳ về doanh thu, chi phí, lợi nhuận, khách hàng và xu hướng thị trường.
Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh và tối ưu chi phí.